【崗位概述】
全面負(fù)責(zé)公司本年度新成熟蘋果的線下銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行落地。通過(guò)系統(tǒng)性的渠道開拓、客戶關(guān)系管理及促銷活動(dòng),高效完成銷售目標(biāo),提升品牌知名度,并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值最大化。
【核心職責(zé)】
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行:深入分析本地及周邊市場(chǎng),制定切實(shí)可行的線下銷售策略、定價(jià)體系及階段性銷售目標(biāo)。
2. 渠道開發(fā)與管理:積極開拓并維護(hù)各類線下銷售渠道,包括但不限于水果批發(fā)市場(chǎng)、大型商超、生鮮便利店、社區(qū)團(tuán)購(gòu)自提點(diǎn)、企業(yè)福利采購(gòu)等。
3. 客戶關(guān)系維護(hù):建立并持續(xù)更新客戶檔案,負(fù)責(zé)大客戶談判與關(guān)系維護(hù),確??蛻魸M意并達(dá)成長(zhǎng)期合作。
4. 銷售過(guò)程管理:全面管理自摘果、分級(jí)、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)到物流的協(xié)調(diào)環(huán)節(jié),確保產(chǎn)品以最佳狀態(tài)送達(dá)客戶。
5. 促銷活動(dòng)策劃:針對(duì)新品上市、節(jié)假日等節(jié)點(diǎn),策劃并組織實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)品鑒、優(yōu)惠促銷等市場(chǎng)活動(dòng),直接拉動(dòng)銷量。
6. 團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn):根據(jù)需要組建臨時(shí)銷售團(tuán)隊(duì)(如促銷員),并進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)。
7. 數(shù)據(jù)分析與匯報(bào):每日/周跟蹤銷售數(shù)據(jù)、庫(kù)存情況及費(fèi)用支出,進(jìn)行復(fù)盤分析,定期向管理層提交銷售報(bào)告并提出優(yōu)化建議。
【任職要求】
1. 學(xué)歷經(jīng)驗(yàn):大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、農(nóng)學(xué)或管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;3年以上生鮮農(nóng)產(chǎn)品、快消品線下銷售經(jīng)驗(yàn),有獨(dú)立開拓渠道成功案例者優(yōu)先。
2. 知識(shí)技能:
- 精通線下銷售渠道的運(yùn)作模式,具備豐富的客戶談判和商務(wù)拓展能力。
- 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和數(shù)據(jù)分析能力,能根據(jù)市場(chǎng)反饋快速調(diào)整策略。
- 出色的溝通協(xié)調(diào)能力和突發(fā)事件應(yīng)急處理能力。
- 具備C1駕照并能熟練駕駛者優(yōu)先。
3. 個(gè)人特質(zhì):結(jié)果導(dǎo)向,吃苦耐勞,有極強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力,熱愛農(nóng)業(yè),能適應(yīng)果園及銷售現(xiàn)場(chǎng)的工作環(huán)境。
【薪酬結(jié)構(gòu)】
底薪 + 銷售績(jī)效提成 + 超額獎(jiǎng)金,具體面議。
【工作位置】
青島市黃島區(qū)長(zhǎng)江東路361號(hào)+黃島區(qū)六汪鎮(zhèn)(果園基地)