任職資格：
（一）銷售目標與策略管理?
根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定區(qū)域 / 行業(yè)年度、季度銷售計劃，分解銷售指標至團隊及個人，確保整體銷售目標（銷售額、市場份額、回款率）達成；?
分析 AGV 行業(yè)趨勢、客戶需求特點（如 3C 制造、新能源、倉儲物流等細分領(lǐng)域）及競品動態(tài)，優(yōu)化銷售策略，提出產(chǎn)品推廣及定價建議；?
定期開展銷售數(shù)據(jù)分析，輸出銷售報告，包含業(yè)績進度、客戶轉(zhuǎn)化、成本控制等維度，為決策層提供數(shù)據(jù)支持。?
（二）市場開拓與客戶管理?
開拓新客戶渠道，通過行業(yè)展會、線上推廣、客戶轉(zhuǎn)介紹等方式挖掘潛在客戶，建立高質(zhì)量客戶資源庫，重點覆蓋智能制造、物流倉儲等核心領(lǐng)域；?
維護核心客戶關(guān)系，定期上門拜訪、需求回訪，深度挖掘客戶二次采購及增值服務需求，提升客戶滿意度與忠誠度，促進長期合作；?
主導商務談判全流程，精準把握客戶需求，提供定制化 AGV 解決方案（含產(chǎn)品選型、技術(shù)適配、成本測算），完成合同簽訂與回款跟進。?
（三）項目全流程管控?
負責 AGV 項目前期需求調(diào)研、方案制定與技術(shù)講解，協(xié)調(diào)研發(fā)、技術(shù)團隊完成方案優(yōu)化，確保方案貼合客戶實際場景；?
熟悉項目招投標流程，獨立完成標書編制、投標答辯等工作，提升項目中標率；?
統(tǒng)籌項目交付全流程，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、售后部門解決實施過程中的技術(shù)問題與客戶投訴，確保項目順利驗收。?
（四）團隊建設(shè)與管理?
組建銷售團隊，制定團隊培訓計劃（含 AGV 產(chǎn)品知識、行業(yè)解決方案、銷售技巧等），提升團隊專業(yè)能力與業(yè)務水平；?
建立團隊績效考核機制，定期開展績效評估與反饋，激勵團隊成員達成目標，提供職業(yè)發(fā)展指導；?
推動跨部門協(xié)作，與市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、客戶服務等部門緊密配合，保障客戶需求快速響應與問題高效解決。?
（五）市場信息與資源整合?
收集行業(yè)政策、技術(shù)革新、競品動態(tài)等市場信息，進行整理分析并形成報告，為公司產(chǎn)品迭代與戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)；?
整合內(nèi)外部資源，搭建行業(yè)合作網(wǎng)絡，提升公司 AGV 產(chǎn)品在細分領(lǐng)域的品牌影響力。
任職要求：
1、具備 3 年以上工業(yè)自動化 / 智能裝備銷售經(jīng)驗，其中 2 年以上 AGV（含 AMR、智能倉儲系統(tǒng)）相關(guān)銷售經(jīng)驗，有成功項目案；?
2、擁有 1 年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，具備團隊組建、目標拆解、績效管控能力；?
3、熟悉 3C 制造、新能源、汽車零部件、倉儲物流等至少 1 個核心行業(yè)的業(yè)務流程與客戶需求特點。