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匯報(bào)對(duì)象：Leads運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)負(fù)責(zé)人
核心職責(zé) ：
1. 銷(xiāo)售線索拓展和數(shù)據(jù)分析
熟練使用爬蟲(chóng)等工具拓展leads, 并跟進(jìn)新拓leads跟進(jìn)轉(zhuǎn)化情況；
熟練使用CRM系統(tǒng)，對(duì)銷(xiāo)售線索進(jìn)行分發(fā)和管理；
熟練使用SQL/Python取數(shù)，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和分析，協(xié)助業(yè)務(wù)做內(nèi)部線索運(yùn)營(yíng)及決策制定；
熟練掌握數(shù)據(jù)整理和分析能力，統(tǒng)籌管理組織所有潛客線索信息，并對(duì)不同渠道的線索進(jìn)行成效分析；
2. 銷(xiāo)售線索運(yùn)營(yíng)和管理
監(jiān)控銷(xiāo)售跟進(jìn)過(guò)程數(shù)據(jù)（翻動(dòng)率、轉(zhuǎn)化周期），通過(guò)數(shù)據(jù)分析輸出分層轉(zhuǎn)化漏斗報(bào)告，并在銷(xiāo)售組織做數(shù)據(jù)晾曬，確保資源有效利用；
針對(duì)銷(xiāo)售組織中不合理賬號(hào)和不合理使用數(shù)據(jù)的情況進(jìn)行通知和整改；
與銷(xiāo)售組織密切溝通，協(xié)助銷(xiāo)售組織處理CRM線索和運(yùn)營(yíng)相關(guān)問(wèn)題，幫助銷(xiāo)售組織提高作業(yè)效率；
銷(xiāo)售政策培訓(xùn)和宣貫；
任職要求
- 經(jīng)驗(yàn)：2-3年B2B領(lǐng)域數(shù)據(jù)分析、Leads運(yùn)營(yíng)、熟悉Leads生命周期管理邏輯，熟悉銷(xiāo)售組織合作協(xié)同；
- 技能：
- 熟練使用Excel 數(shù)據(jù)分析（如VLOOKUP、數(shù)據(jù)透視表）；
- 熟悉CRM系統(tǒng)基礎(chǔ)操作，能快速理解Leads分配規(guī)則，和銷(xiāo)售組織合作完成leads下發(fā)、信息反饋和運(yùn)營(yíng)優(yōu)化
- 具備強(qiáng)業(yè)務(wù)理解力，能從數(shù)據(jù)中定位問(wèn)題，有銷(xiāo)售組織管理相關(guān)經(jīng)歷；
- 掌握SQL/Python基礎(chǔ)數(shù)據(jù)清洗能力，可獨(dú)立提取與分析原始數(shù)據(jù)，并搭建可視化看板；
- 英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言（支持海外渠道分析或跨境團(tuán)隊(duì)協(xié)作）。