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崗位要求：
1. 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)管理
? 負(fù)責(zé)全國/區(qū)域經(jīng)銷商的開發(fā)、篩選、簽約及績效評估，建立分級管理體系。
? 制定經(jīng)銷商培訓(xùn)計(jì)劃，提升其產(chǎn)品知識、合規(guī)經(jīng)營及市場銷售競爭能力。
? 監(jiān)控經(jīng)銷商銷售動態(tài)，定期分析合作數(shù)據(jù)，優(yōu)化渠道布局與資源分配。
2. 銷售體系設(shè)計(jì)與實(shí)施 o 根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，將其分解到各團(tuán)隊(duì)和個人。
? 建立科學(xué)的績效考核指標(biāo)，提高銷售團(tuán)隊(duì)的積極性和管理公平性。
? 善于利用工具實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)據(jù)的透明化和智能化管理，
3. 跨部門協(xié)同與資源整合
? 保持與市場部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部等關(guān)鍵部門的溝通協(xié)作，確保產(chǎn)品交付、市場推廣以及到賬匯款等工作。
? 協(xié)調(diào)經(jīng)銷商與公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)銜接，推動訂單、交付、售后等環(huán)節(jié)順暢運(yùn)作。 4. 風(fēng)險管控與合規(guī)監(jiān)督
? 識別渠道合作中的合規(guī)風(fēng)險（如竄貨、低價競爭），制定防控措施并監(jiān)督執(zhí)行。
? 監(jiān)控行業(yè)政策及競品動態(tài)，及時調(diào)整渠道策略以規(guī)避市場風(fēng)險。
任職要求：
1. 經(jīng)銷商管理能力
5年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，至少2年的行業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉經(jīng)銷商合作模式及行業(yè)生態(tài)。 具備談判能力及客情維護(hù)技巧，能平衡公司與經(jīng)銷商利益。
2. 銷售體系設(shè)計(jì)能力
精通銷售渠道建模、獎金制度設(shè)計(jì)及激勵機(jī)制搭建，有成功落地案例。 o 熟練使用數(shù)據(jù)分析工具（如Excel、Power BI），通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。
3. 溝通與協(xié)調(diào)能力
出色的跨部門協(xié)作能力，能清晰傳達(dá)策略目標(biāo)并推動執(zhí)行。
擅長處理復(fù)雜利益相關(guān)方關(guān)系（如經(jīng)銷商、醫(yī)院、第三方服務(wù)商）。
4. 戰(zhàn)略思維