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一、崗位名稱
AI應用產(chǎn)品商務經(jīng)理
二、崗位職責
1、工作定位:深入挖掘企業(yè)客戶需求(如AI知識庫、智能客服、智能數(shù)據(jù)分析等場景)，提供專業(yè)AI應用產(chǎn)品解決方案，有效管理銷售漏斗，推動銷售周期，并協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源完成產(chǎn)品方案/項目交付。
2、產(chǎn)品銷售:掌握云端主售的AI應用產(chǎn)品、SaaS產(chǎn)品、定制開發(fā)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品基本功能，深入了解客戶業(yè)務場景，精準把握客戶需求，通過一方、三方及服務商交付能力為客戶提供最佳AI應用產(chǎn)品和解決方案，助力客戶業(yè)務增長。
3、業(yè)績和過程指標:通過積極的客戶挖掘達成每月、每季度、每財年的AI應用的銷售業(yè)績及PPL等過程指標，過程中需要協(xié)同多個支持角色，與公司內(nèi)部AI產(chǎn)品團隊與交付專家緊密合作，合作解決客戶問題與提供方案，達成銷售業(yè)績目標。
4、客情維護:和庫內(nèi)有AI應用需求的客戶保持專業(yè)和及時的溝通，積極利用多渠道資源協(xié)助客戶解決售前和售后等商務、產(chǎn)品、技術(shù)問題，維護良好的客情，達成和客戶的長期合作。
5、本崗位主要工作開展方式為電話、郵件、釘釘。
三、任職要求
1、大專及以上學歷，市場營銷、計算機、人工智能等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、1年以上ToB領(lǐng)域銷售經(jīng)驗，熟悉銷售全流程(商機挖掘、方案演示、談判簽約)，具備AI、云計算、SaaS或企業(yè)服務銷售背景者優(yōu)先;熟悉AI應用場景(如NLP、智能客服、數(shù)據(jù)分析等)及商業(yè)化路徑者優(yōu)先。
3、1年以上IT、AI相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗，邏輯思維能力，表達能力，學習和自驅(qū)力強。
4、具備基礎(chǔ)技術(shù)理解能力，可與其他銷售團隊、產(chǎn)品技術(shù)團隊、服務交付團隊高效協(xié)同。