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1. 激勵(lì)計(jì)劃制定： 與客戶銷售領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合作，定義目標(biāo)、激勵(lì)計(jì)劃和策略。 2. 激勵(lì)計(jì)劃實(shí)施： 實(shí)施客戶提供的計(jì)劃，維護(hù)銷售激勵(lì)計(jì)劃，包括指標(biāo)、目標(biāo)、支付結(jié)構(gòu)和績(jī)效門檻，同時(shí)考慮不同的銷售渠道和產(chǎn)品線。 3. 數(shù)據(jù)分析： 收集并分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷售績(jī)效與目標(biāo)的對(duì)比情況，識(shí)別趨勢(shì)并評(píng)估現(xiàn)有激勵(lì)計(jì)劃的有效性。 4. 銷售對(duì)齊： 與客戶協(xié)作，確保激勵(lì)計(jì)劃與整體業(yè)務(wù)目標(biāo)和銷售策略保持一致。 5. 溝通與培訓(xùn)： 向銷售團(tuán)隊(duì)清晰傳達(dá)激勵(lì)計(jì)劃的細(xì)節(jié)，提供計(jì)劃?rùn)C(jī)制的培訓(xùn)，并解答相關(guān)問(wèn)題或疑慮。 6. 績(jī)效監(jiān)控： 跟蹤銷售績(jī)效與激勵(lì)計(jì)劃指標(biāo)的對(duì)比情況并發(fā)布相關(guān)信息。 7. 合規(guī)管理： 確保所有激勵(lì)計(jì)劃符合公司政策、監(jiān)管要求和客戶提供的法律標(biāo)準(zhǔn)。 8. 系統(tǒng)管理： 管理銷售激勵(lì)計(jì)算系統(tǒng)，確保數(shù)據(jù)輸入準(zhǔn)確并及時(shí)支付傭金。 9. 利益相關(guān)者管理： 與包括財(cái)務(wù)、人力資源和銷售運(yùn)營(yíng)在內(nèi)的跨職能團(tuán)隊(duì)合作，確保激勵(lì)計(jì)劃的順利實(shí)施和管理。