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崗位概述：負責(zé)大客戶的全生命周期價值管理。通過深度綁定客戶價值鏈、整合技術(shù)-產(chǎn)品解決方案，實現(xiàn)訂單落地，驅(qū)動可持續(xù)的高價值業(yè)務(wù)模式

崗位職責(zé)：
1） 高效執(zhí)行客戶開發(fā)全流程（需求分析、方案設(shè)計、投標(biāo)談判、合同履約）
2） 建立競品動態(tài)跟蹤體系，制定領(lǐng)先競對的行動策略
3） 主導(dǎo)繪制行業(yè)決策鏈地圖，針對性突破高價值客戶技術(shù)決策層，成功取得訂單
4） 收集，分析和并判斷市場和行業(yè)信息，推廣公司品牌及相關(guān)產(chǎn)品，時刻關(guān)注最新趨勢和新興科技
5） 積極開發(fā)新客戶：洞察客戶的核心業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)與發(fā)展戰(zhàn)略，主動設(shè)計和銷售高價值的解決方案，有效匹配公司產(chǎn)品與服務(wù)能力。
6） 參與框架協(xié)議談判，主導(dǎo)和客戶商務(wù)談判工作，推進商務(wù)進展，贏得訂單
7） 建立并保持對特定細分市場的市場結(jié)構(gòu)、競爭、現(xiàn)有客戶與潛在客戶的深入了解，從而創(chuàng)造商機
8） 擔(dān)任客戶與組織各部門的聯(lián)絡(luò)人


任職要求：
年齡：符合法定就業(yè)年齡
學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，化工/材料/化學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備工藝基礎(chǔ)理解能力
經(jīng)驗:5-10年實際的銷售經(jīng)驗，3-5年以上化工行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗
懂工藝流程，熟悉化工/精細化工/新材料中至少1個細分領(lǐng)域決策鏈
“熟練運用SPIN、Miller-Heiman等大客戶銷售方法論”
月薪：8000-10000+基于業(yè)績的提成

工作地址：大連中山區(qū)一方金融廣場11層
任職能力：
1） 談判技巧
2） 沖突處理
3） 熟練運用CRM、
4） 數(shù)據(jù)分析、
5） 書面報告撰寫
6） 高度自驅(qū)力
7） 強大的解決問題能力、
8） 溝通與影響力
抗壓能力