1. 市場戰(zhàn)略與開拓: 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行公司寵物凍干產(chǎn)品的國際市場開拓戰(zhàn)略,重點開發(fā)北美、歐洲、東南亞、日韓等目標(biāo)市場。
2. 渠道及客戶開發(fā)與管理: 主動通過B2B平臺、社交媒體、行業(yè)展會、谷歌搜索等多種渠道開發(fā)海外新客戶(包括分銷商、零售商、品牌商等),建立并維護(hù)長期的客戶關(guān)系。
3. 銷售全過程管理: 獨立負(fù)責(zé)從詢盤、報價、談判、合同簽訂到訂單執(zhí)行、收款、售后服務(wù)的全流程業(yè)務(wù)操作,確保訂單順利交付。
4. 市場分析與洞察: 深入調(diào)研國際市場需求、競爭格局及趨勢變化,分析競爭對手動態(tài),為公司的產(chǎn)品開發(fā)、市場定位及價格策略提供決策支持。
5. 國際展會: 策劃并參與海外知名寵物行業(yè)展會,有效展示公司品牌與產(chǎn)品實力。
6. 團(tuán)隊管理與建設(shè):搭建和培養(yǎng)外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊,制定團(tuán)隊目標(biāo),激勵團(tuán)隊成員共同完成業(yè)績指標(biāo)。
任職要求:
1. 必備經(jīng)驗:
*本科及以上學(xué)歷,國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。
* 5年及以上B2B外貿(mào)實戰(zhàn)經(jīng)驗,至少2年寵物食品或用品行業(yè)外貿(mào)經(jīng)驗,有寵物凍干、主糧、罐頭等產(chǎn)品經(jīng)驗者優(yōu)先。
*有團(tuán)隊管理經(jīng)驗,具備優(yōu)秀的客戶開發(fā)能力和成功的海外大客戶案例。
*精通外貿(mào)業(yè)務(wù)流程及跨境電商平臺(阿里巴巴國際站等)操作。
2. 專業(yè)知識:
*熟悉國際寵物食品市場,對寵物食品趨勢有深刻理解。
*熟悉目標(biāo)市場進(jìn)口法規(guī)(如美國FDA/AAFCO、歐盟FEDIAF標(biāo)準(zhǔn)等)。
*具備出色的英語聽說讀寫能力,能作為工作語言進(jìn)行流暢的商務(wù)溝通與談判。掌握第二外語(日、德、法等)者優(yōu)先。
3. 綜合素質(zhì):
*具備強(qiáng)烈的自驅(qū)力、結(jié)果導(dǎo)向和出色的商業(yè)談判技巧。
*擁有卓越的問題解決能力、項目管理能力和跨文化溝通技巧。
*性格開朗,有韌性,能承受工作壓力,適應(yīng)海外時差工作。
*對寵物行業(yè)有熱情,認(rèn)可公司產(chǎn)品和價值觀。
福利待遇:
1. 有競爭力的薪酬體系:底薪 + 高額提成。
2. 廣闊的發(fā)展平臺: 核心關(guān)鍵崗位,直接參與公司國際戰(zhàn)略決策,擁有充分的授權(quán)和資源支持。
3. 完善的福利保障: 五險一金、帶薪年假、節(jié)假日福利、定期團(tuán)建活動、定期體檢等。
4. 職業(yè)發(fā)展:清晰的職業(yè)晉升通道(管理通道/專業(yè)通道),提供國內(nèi)外專業(yè)培訓(xùn)和展會機(jī)會。
5. 團(tuán)隊氛圍:扁平化管理,簡單高效的團(tuán)隊氛圍,一群熱愛寵物的伙伴。