職位描述
醫(yī)院醫(yī)藥制造醫(yī)藥批發(fā)/零售
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)連鎖藥店等KA客戶的開發(fā)，制定市場拓展計劃，挖掘潛在客戶需求；
2、負(fù)責(zé)目標(biāo)連鎖的開 發(fā) 上 量，年度合作協(xié)議洽談及簽署，連鎖客戶的維護(hù)和管理；統(tǒng)籌協(xié)調(diào)NKA連鎖總部和分部的政策執(zhí)行，全國性項目活動的上傳下達(dá)；
3、負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)分解，制定實現(xiàn)目標(biāo)的具體路徑，規(guī)范渠道純銷體系和價格體系,提升產(chǎn)品的鋪市率，確保產(chǎn)品在終端的良好表現(xiàn)；
4、了解區(qū)域內(nèi)NKA連鎖渠道的特點和需求，針對NKA連鎖制定營銷策略，并提供專屬合作方案，確保區(qū)域業(yè)績持續(xù)穩(wěn)步增長；
5、管理所轄總部及分部公司核心品種在門店及線上的零售價格；
6、拜訪連鎖總部采購部門及運(yùn)營部門等，保持良好客情關(guān)系，結(jié)合公司資源洽談并配合連鎖各項檔期活動及市場活動；
7、分析連鎖客戶銷售數(shù)據(jù)，關(guān)注品種動銷情況并挖掘增量潛力，定期與客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與銷售回顧。
1、負(fù)責(zé)連鎖藥店等KA客戶的開發(fā)，制定市場拓展計劃，挖掘潛在客戶需求；
2、負(fù)責(zé)目標(biāo)連鎖的開 發(fā) 上 量，年度合作協(xié)議洽談及簽署，連鎖客戶的維護(hù)和管理；統(tǒng)籌協(xié)調(diào)NKA連鎖總部和分部的政策執(zhí)行，全國性項目活動的上傳下達(dá)；
3、負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)分解，制定實現(xiàn)目標(biāo)的具體路徑，規(guī)范渠道純銷體系和價格體系,提升產(chǎn)品的鋪市率，確保產(chǎn)品在終端的良好表現(xiàn)；
4、了解區(qū)域內(nèi)NKA連鎖渠道的特點和需求，針對NKA連鎖制定營銷策略，并提供專屬合作方案，確保區(qū)域業(yè)績持續(xù)穩(wěn)步增長；
5、管理所轄總部及分部公司核心品種在門店及線上的零售價格；
6、拜訪連鎖總部采購部門及運(yùn)營部門等，保持良好客情關(guān)系，結(jié)合公司資源洽談并配合連鎖各項檔期活動及市場活動；
7、分析連鎖客戶銷售數(shù)據(jù)，關(guān)注品種動銷情況并挖掘增量潛力，定期與客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與銷售回顧。
任職資格
1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，市場營銷、醫(yī)藥學(xué)、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)；
2、8年以上醫(yī)藥零售銷售經(jīng)驗，具備NKA 大客戶管理經(jīng)驗和項目獨立運(yùn)作能力優(yōu)先；
3、熟悉醫(yī)藥政策法規(guī)（如醫(yī)保政策等）及連鎖藥店運(yùn)營模式；
4、優(yōu)秀的商務(wù)談判、市場拓展及客戶資源整合能力。
1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，市場營銷、醫(yī)藥學(xué)、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)；
2、8年以上醫(yī)藥零售銷售經(jīng)驗，具備NKA 大客戶管理經(jīng)驗和項目獨立運(yùn)作能力優(yōu)先；
3、熟悉醫(yī)藥政策法規(guī)（如醫(yī)保政策等）及連鎖藥店運(yùn)營模式；
4、優(yōu)秀的商務(wù)談判、市場拓展及客戶資源整合能力。
工作地點
姑蘇區(qū)蘇州市立醫(yī)院
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職位發(fā)布者
陳儀/人事經(jīng)理
當(dāng)前在線立即溝通
一品紅藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司一品紅藥業(yè)股份有限公司（ApicHope，300723.SZ）創(chuàng)建于2002年，2017年在深交所掛牌上市，現(xiàn)有員工約1700人，是一家聚焦于兒童藥、慢病藥領(lǐng)域的創(chuàng)新型生物醫(yī)藥企業(yè)。公司建成5萬多平方米的辦公總部、6萬多平方米的創(chuàng)新研發(fā)中心、22萬平方米符合歐盟和FDA標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)字化生產(chǎn)基地，110畝原料藥生產(chǎn)基地將于2024年投產(chǎn)，完成醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈布局。公司組建由全球資深首席科學(xué)家領(lǐng)銜的400余人創(chuàng)新研發(fā)團(tuán)隊。2021至2023年研發(fā)投入約13億元，年研發(fā)投入約占營收的10%?，F(xiàn)擁有187個藥品注冊批件，連續(xù)3年每年新增藥品注冊批件超過10個。公司技術(shù)平臺實現(xiàn)全球同步：（一）兒童藥物高端制劑技術(shù)平臺：現(xiàn)有兒童藥注冊批件25個，在研的兒童藥項目31個，致力于打造成為兒童藥領(lǐng)域研發(fā)實力強(qiáng)、規(guī)模大的企業(yè)。（二）慢病藥創(chuàng)新研發(fā)平臺：現(xiàn)有慢病藥注冊批件63個，在研慢病藥項目36個。在研全球痛風(fēng)創(chuàng)新藥AR882是一種強(qiáng)效高選擇性的促尿酸排泄藥，已進(jìn)入全球多中心Ⅲ期臨床試驗，完成近百例患者給藥；已完成的全球多中心Ⅱb期臨床試驗數(shù)據(jù)顯示：與現(xiàn)有療法相比，AR882治療痛風(fēng)患者的療效更顯著，安全性更高；除降低痛風(fēng)患者的血清尿酸（sUA），還能顯著減少痛風(fēng)石、減輕尿酸結(jié)晶負(fù)擔(dān)及降低痛風(fēng)急性發(fā)作率。2024年8月，AR882獲得美國FDA授予的快速通道資格（FTD）。溶解痛風(fēng)石突破性治療成果在2023年美國風(fēng)濕病學(xué)會年會（ACR）發(fā)表主題演講，并在2024年歐洲風(fēng)濕病學(xué)大會(EULAR)亮相。秉承“中華一品紅，福澤千萬家”的企業(yè)愿景，公司聯(lián)合中國宋慶齡基金會成立“中國宋慶齡基金會一品紅兒童健康愛心專項基金”，支持兒童疾病科研研究，完善青少年兒童健康服務(wù)體系，同時開展抗洪救災(zāi)、扶貧濟(jì)困、捐資助學(xué)、鄉(xiāng)村基層醫(yī)療等公益活動，踐行企業(yè)社會責(zé)任。一品紅堅持創(chuàng)新、恪守品質(zhì)，努力為患者提供更多品質(zhì)更優(yōu)、療效更佳的藥物，惠及民生、回饋社會，為人類生命健康不懈奮斗。
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