崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域(不低于3個(gè)省)工作目標(biāo)與計(jì)劃的制定、分解,并監(jiān)督銷售人員執(zhí)行,促成業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成,并及時(shí)回款;
2、控制所轄區(qū)域的市場費(fèi)用,降低業(yè)務(wù)成本,對業(yè)務(wù)費(fèi)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé);
3、幫助銷售人員開拓區(qū)域內(nèi)重要客戶,通過定期、不定期拜訪保持、維護(hù)重點(diǎn)客戶。監(jiān)督、監(jiān)測銷售人員的客戶拜訪情況,及時(shí)了解戶需求;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)所有項(xiàng)目進(jìn)程的把控,及時(shí)跟進(jìn);
5、協(xié)助上級完成對轄區(qū)內(nèi)銷售人員的聘用、考核、晉升、獎懲、培訓(xùn)和解聘等;
6、通過日常指導(dǎo)培訓(xùn),幫助成員養(yǎng)成有計(jì)劃、有目標(biāo)、有結(jié)果反饋的良好習(xí)慣,建立和培養(yǎng)專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì),通過激勵(lì)機(jī)制激發(fā)團(tuán)隊(duì)工作積極客性;
7、通過日報(bào)、周會、月會等準(zhǔn)確掌握轄區(qū)人員市場開拓情況,及時(shí)匯總反饋需要公司協(xié)助事項(xiàng)和市場信息。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,從事電力相關(guān)行業(yè)的市場區(qū)域管理工作2年以上;
2、對于大型工礦企業(yè)市場具有深入的認(rèn)識和了解,年度簽單業(yè)績在800萬以上;
3、對治金、交通、煤炭、石油、風(fēng)電場、水利水電等有良好的市場營銷以及客戶關(guān)系基礎(chǔ);
4、表達(dá)能力強(qiáng),有豐富的商務(wù)談判及招投標(biāo)操作經(jīng)驗(yàn);
5、具有較強(qiáng)的抗壓能力、敏銳的市場嗅覺、較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識和保密意識。