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崗位職責(zé): 一、戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)拓展 1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定中長期渠道發(fā)展計劃，明確目標(biāo)市場、渠道結(jié)構(gòu)及資源投入。 2、制定渠道全品項分銷策略，推動大區(qū)整體規(guī)劃落地，并做好閉環(huán)管理。 3、優(yōu)化現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)，淘汰低效渠道，提升渠道質(zhì)量與效率。 4、基于渠道內(nèi)不同類型客戶，展開端對端的生意經(jīng)營推動。 5、增長機會的策略性指導(dǎo)-基于不同客戶的商業(yè)模式及大區(qū)的實際情況制定增長策略及計劃 。 二、銷售目標(biāo)與預(yù)算、資源管理 1、負(fù)責(zé)全國KA渠道運營管理工作，對渠道的生意目標(biāo)、計劃和達成負(fù)責(zé)。 2、將公司銷售目標(biāo)拆解至各渠道及區(qū)域，監(jiān)督執(zhí)行進度，確保業(yè)績達成。 3、監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)（如庫存周轉(zhuǎn)、終端動銷），通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題并調(diào)整策略。 4、全面預(yù)算管理，從品類到客戶的一品一客戶的預(yù)算管理，資源調(diào)度，整合，以實現(xiàn)渠道的財務(wù)指標(biāo)。 5、平衡大區(qū)及客戶組的資源平衡。 6、整合營銷方案，整合各部門資源到項目落地，推動品牌的渠道化建設(shè)。 7、在公司經(jīng)營框架下完成新零售客戶的維護和運營，整合資源，制定新零售年度/檔期營銷策略，開展對內(nèi)對外談判，并進行項目開展和閉環(huán)評估。 8、通過制定渠道內(nèi)會員運營方案、消費者服務(wù)、會員推廣活動等策略和方案，促進銷售目標(biāo)達成，加強會員納新數(shù)量及深度。 三、市場協(xié)同與品牌支持 1、聯(lián)合市場部門策劃渠道營銷活動，確保執(zhí)行效果。 四、團隊管理與跨部門協(xié)作 1、團隊建設(shè)：領(lǐng)導(dǎo)渠道團隊，制定考核標(biāo)準(zhǔn)，提升團隊專業(yè)能力。 2、跨部門協(xié)同：與產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、財務(wù)等部門協(xié)作，確保渠道政策與公司資源匹配（如庫存、賬期）。 五、風(fēng)險管理與合規(guī) 1、識別渠道風(fēng)險，制定應(yīng)急預(yù)案。 2、確保渠道合作符合法律法規(guī)。 任職要求: 1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，市場營銷、管理類專業(yè)優(yōu)先 2、五年以上快消行業(yè)的通路行銷、市場推廣相關(guān)經(jīng)驗，有母嬰、保健品等行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先； 3、一定的渠道管理經(jīng)驗，具有豐富的檔期規(guī)劃、動銷活動優(yōu)化能力； 4、統(tǒng)籌組織、溝通協(xié)調(diào)能力強，抗壓能力強，洞察力和學(xué)習(xí)能力強。