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崗位職責(zé): A、銷售目標(biāo)管理： 1.負(fù)責(zé)轄區(qū)零售渠道市場規(guī)劃、生意計劃和費用預(yù)算的制定，實現(xiàn)轄區(qū)零售渠道銷量和利潤目標(biāo) B、費用管理： 1.整合轄區(qū)的費用資源并合理使用，對費用的申請與核銷進(jìn)行閉環(huán)管理 C、零售客戶管理： 1.負(fù)責(zé)轄區(qū)零售客戶的拓展與維護(hù)，與連鎖藥店和商超系統(tǒng)建立合作關(guān)系，共同制定銷售計劃，增加產(chǎn)品的鋪貨率和市場覆蓋范圍 2.制定轄區(qū)零售客戶的動銷計劃和活動方案，組織團(tuán)隊實施，提高產(chǎn)品市場知名度和銷售量 3.定期拜訪客戶，了解客戶需求，維護(hù)與客戶的合作關(guān)系并及時處理合作過程中出現(xiàn)的異議和問題，做好進(jìn)銷存管理 追蹤零售客戶的銷售進(jìn)度和動態(tài)，及時調(diào)整動銷計劃 D、經(jīng)銷商管理： 1.負(fù)責(zé)轄區(qū)的經(jīng)銷商管理，制定年度發(fā)展計劃，規(guī)范合作條款，利用經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)零售終端 基于公司市場秩序管理要求，對其所負(fù)責(zé)客戶/平臺/經(jīng)銷商的銷售情況及銷售行為進(jìn)行監(jiān)督，保障市場秩序 E、團(tuán)隊管理： 1.組建、培訓(xùn)和管理轄區(qū)零售團(tuán)隊，提升團(tuán)隊成員的專業(yè)能力和業(yè)務(wù)水平 2.合理分配銷售和工作任務(wù)，激勵團(tuán)隊成員達(dá)成銷售目標(biāo) 3.對團(tuán)隊成員的日常銷售行為和績效達(dá)成進(jìn)行管理 4.對三方人員進(jìn)行績效管理 任職要求: 1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限 2、5年及以上醫(yī)藥或大健康行業(yè)的線下銷售工作經(jīng)驗，其中有3年及以上線下銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗 3、熟悉大健康行業(yè)的行業(yè)趨勢、市場環(huán)境、客戶結(jié)構(gòu)和經(jīng)銷商運作方式，以及對當(dāng)?shù)氐氖袌龊涂蛻魻顩r有充分的了解 4、具備出色的商務(wù)談判能力，能夠與客戶建立良好的合作關(guān)系 5、具有較強的市場分析能力和營銷策劃能力，能夠根據(jù)市場情況制定有效的銷售策略 6、掌握團(tuán)隊工作日常銷售行為和績效管理的技能 7、落地執(zhí)行能力強、抗壓能力強，能接受一定頻率的差旅要求