1、渠道開發(fā)與網(wǎng)絡(luò)拓展:
①、新客戶開發(fā):積極尋找、評(píng)估和開發(fā)新的經(jīng)銷商、分銷商及零售網(wǎng)點(diǎn)(如建材城、五金店等),完善區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)布局。
②、商務(wù)談判與簽約:負(fù)責(zé)與新客戶進(jìn)行合作條款談判,完成經(jīng)銷/分銷協(xié)議的簽訂工作。
③、市場(chǎng)覆蓋: 確保所轄區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)市場(chǎng)及空白區(qū)域得到有效覆蓋與滲透。
2、渠道維護(hù)與關(guān)系管理現(xiàn)有客戶維護(hù):
①、定期拜訪現(xiàn)有經(jīng)銷商及核心零售網(wǎng)點(diǎn),維護(hù)良好的客情關(guān)系,深入了解客戶需求與經(jīng)營(yíng)狀況。
②、銷售支持:協(xié)助客戶制定要貨計(jì)劃,跟進(jìn)訂單執(zhí)行,確保產(chǎn)品供應(yīng)順暢,解決其在訂貨、配送、結(jié)算過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。
③、庫(kù)存管理指導(dǎo):指導(dǎo)并協(xié)助客戶進(jìn)行合理的庫(kù)存管理,優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu),加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)。
3、銷售目標(biāo)與市場(chǎng)推廣目標(biāo)達(dá)成:
①、負(fù)責(zé)執(zhí)行公司的銷售策略,完成指定的銷售回款與分銷網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)目標(biāo)。
②、促銷活動(dòng)執(zhí)行: 在所轄渠道內(nèi),有效組織、執(zhí)行公司制定的市場(chǎng)推廣和促銷活動(dòng),并評(píng)估活動(dòng)效果。
③、信息收集: 收集市場(chǎng)信息、競(jìng)品動(dòng)態(tài)(如價(jià)格、政策、新品等)及客戶反饋,并及時(shí)向公司匯報(bào),為市場(chǎng)決策提供依據(jù);
4、品牌氛圍營(yíng)造與形象建設(shè):
①、終端形象建設(shè):負(fù)責(zé)監(jiān)督和指導(dǎo)經(jīng)銷商、零售網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品陳列、廣告(如海報(bào)、展架)布置、門頭廣告等,提升終端品牌形象。②、物料投放與管理:合理分配和使用公司提供的品牌宣傳物料,確保其在終端有效展示,營(yíng)造濃厚的品牌氛圍。
③、品牌價(jià)值傳遞:向渠道客戶及終端用戶傳遞公司品牌理念與產(chǎn)品核心價(jià)值;
5、市場(chǎng)秩序維護(hù)與價(jià)格管控:
①、市場(chǎng)稽查:定期對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商及零售網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品價(jià)格體系、銷售區(qū)域進(jìn)行巡查與監(jiān)督,確保其嚴(yán)格遵守公司制定的市場(chǎng)管理及價(jià)格政策。
②、亂價(jià)行為處理:及時(shí)發(fā)現(xiàn)并核實(shí)跨區(qū)域竄貨、低價(jià)傾銷等擾亂市場(chǎng)秩序的行為,收集證據(jù)并第一時(shí)間向上級(jí)匯報(bào),協(xié)助公司進(jìn)行處理。
③、秩序維護(hù): 積極向渠道客戶宣導(dǎo)公司的市場(chǎng)管理規(guī)范,維護(hù)公平、健康的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境,保障各級(jí)渠道合作伙伴的合理利潤(rùn)空間。