職位描述
代理商/經(jīng)銷商面銷/陌拜電話銷售計(jì)算機(jī)軟件企業(yè)服務(wù)
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)Base地區(qū)域的伙伴招募發(fā)展、渠道關(guān)系維護(hù)、伙伴業(yè)務(wù)支持等，完成渠道銷售任務(wù)指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理及業(yè)務(wù)合作伙伴的輔導(dǎo)和管理；
3、負(fù)責(zé)培訓(xùn)、支持、指導(dǎo)渠道合作伙伴開展項(xiàng)目的銷售工作；
4、反饋渠道伙伴的真實(shí)聲音，從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題，幫助組織持續(xù)優(yōu)化策略和計(jì)劃；
5、分析伙伴項(xiàng)目漏斗狀況，輔導(dǎo)伙伴公司經(jīng)營管理，提升伙伴盈利能力；
6、幫助指導(dǎo)伙伴商機(jī)及項(xiàng)目跟進(jìn)，判斷商機(jī)真實(shí)性，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，支持渠道伙伴完成打單過程達(dá)成交易；
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，2年以上軟件產(chǎn)品銷售或渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)；
2、有很強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力、有良好的自我管理及學(xué)習(xí)能力；
3、有較強(qiáng)的談判和業(yè)務(wù)拓展能力；
4、具有充分協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源的能力，有經(jīng)營意識，較強(qiáng)的區(qū)域市場分析判斷能力；
5、有軟件代理資源、云業(yè)務(wù)資源或者軟件廠商渠道管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
1、負(fù)責(zé)Base地區(qū)域的伙伴招募發(fā)展、渠道關(guān)系維護(hù)、伙伴業(yè)務(wù)支持等，完成渠道銷售任務(wù)指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理及業(yè)務(wù)合作伙伴的輔導(dǎo)和管理；
3、負(fù)責(zé)培訓(xùn)、支持、指導(dǎo)渠道合作伙伴開展項(xiàng)目的銷售工作；
4、反饋渠道伙伴的真實(shí)聲音，從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題，幫助組織持續(xù)優(yōu)化策略和計(jì)劃；
5、分析伙伴項(xiàng)目漏斗狀況，輔導(dǎo)伙伴公司經(jīng)營管理，提升伙伴盈利能力；
6、幫助指導(dǎo)伙伴商機(jī)及項(xiàng)目跟進(jìn)，判斷商機(jī)真實(shí)性，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，支持渠道伙伴完成打單過程達(dá)成交易；
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，2年以上軟件產(chǎn)品銷售或渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)；
2、有很強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力、有良好的自我管理及學(xué)習(xí)能力；
3、有較強(qiáng)的談判和業(yè)務(wù)拓展能力；
4、具有充分協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源的能力，有經(jīng)營意識，較強(qiáng)的區(qū)域市場分析判斷能力；
5、有軟件代理資源、云業(yè)務(wù)資源或者軟件廠商渠道管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
濟(jì)南歷下區(qū)龍奧金座-1號樓龍奧金座1號樓21層
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職位發(fā)布者
王女士/HRBP
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山東用友軟件技術(shù)有限公司用友（集團(tuán)）成立于1988年，是亞太地區(qū)領(lǐng)先的企業(yè)管理軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和企業(yè)金融服務(wù)提供商，是中國最大的ERP、CRM、人力資源管理、商業(yè)分析、內(nèi)審、小微企業(yè)管理軟件和財政、汽車、煙草等行業(yè)應(yīng)用解決方案提供商。用友iUAP平臺是中國大型企業(yè)和組織應(yīng)用最廣泛的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開放平臺，暢捷通平臺支持千萬級小微企業(yè)公有云服務(wù)。用友在金融、醫(yī)療衛(wèi)生、電信、能源等行業(yè)應(yīng)用以及企業(yè)協(xié)同、企業(yè)通信、企業(yè)支付、P2P、培訓(xùn)教育、管理咨詢等服務(wù)領(lǐng)域快速發(fā)展?；谝苿踊ヂ?lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、社交等先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，用友通過企業(yè)應(yīng)用軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)中國和全球企業(yè)及組織的互聯(lián)網(wǎng)化。截至2014年，中國及亞太地區(qū)超過220萬家企業(yè)與公共組織通過使用用友企業(yè)應(yīng)用軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)管理、敏捷經(jīng)營、商業(yè)創(chuàng)新。其中，中國500強(qiáng)企業(yè)超過60%是用友的客戶。用友（集團(tuán)）連續(xù)多年被評定為國家“規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)”，“用友ERP管理軟件”系“中國名牌產(chǎn)品”，“用友”系中國馳名商標(biāo)，用友擁有系統(tǒng)集成一級資質(zhì)，獲中國綠色公司百強(qiáng)。 2001年5月，用友在上海證券交易所A股上市（ 2015年1月30日，股票簡稱由“用友軟件”變更為“用友網(wǎng)絡(luò)”；股票代碼：600588）；2014年6月，用友旗下暢捷通信息技術(shù)股份有限公司在香港H股主板上市（股票簡稱：暢捷通；股票代碼：01588）用友的使命是用信息技術(shù)推動商業(yè)和社會進(jìn)步，經(jīng)營宗旨是做客戶信賴的長期合作伙伴，發(fā)展目標(biāo)是構(gòu)筑企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，成為全球領(lǐng)先的企業(yè)(及公共組織)管理服務(wù)與金融服務(wù)提供商。友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司山東區(qū)主要負(fù)責(zé)用友軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)在山東省內(nèi)的營銷服務(wù)和管理工作，下轄濟(jì)南、魯中（濰坊、淄博）、青島、煙臺、魯南（濟(jì)寧、臨沂）等分公司。
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