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一、基本條件 1. 學(xué)歷與專業(yè) - 本科及以上學(xué)歷，機(jī)電工程、暖通空調(diào)、建筑環(huán)境與能源應(yīng)用、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。 - 優(yōu)先條件：持有建造師（機(jī)電類）。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) - 5年以上機(jī)電暖通行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年大客戶管理經(jīng)驗(yàn)。 - 有成功操作過大型項(xiàng)目（如商業(yè)綜合體、數(shù)據(jù)中心、醫(yī)院、工業(yè)園區(qū)等）的全流程案例。 3. 年齡與適應(yīng)性 - 年齡28-40歲，具備高強(qiáng)度抗壓能力，可接受全國范圍內(nèi)高頻出差（占比30%-50%）。 二、核心能力要求 1. 行業(yè)深耕能力 - 熟悉機(jī)電暖通行業(yè)政策（如雙碳目標(biāo)、綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)）、技術(shù)趨勢（如熱泵、BIPV、智慧樓宇）。 - 精通招投標(biāo)流程，能獨(dú)立完成標(biāo)書制作、技術(shù)方案對接、商務(wù)談判及合同簽訂。 2. 客戶開發(fā)與維護(hù) - 具備成熟的大客戶開發(fā)策略，能快速鎖定目標(biāo)客戶（如TOP50地產(chǎn)商、央企總包、設(shè)計(jì)院）。 - 掌握客戶決策鏈分析能力，擅長從技術(shù)層（設(shè)計(jì)院）到?jīng)Q策層（甲方高管）的多維度突破。 3. 資源整合與協(xié)作 - 能協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、供應(yīng)鏈、售后團(tuán)隊(duì)，推動項(xiàng)目高效落地。 - 擁有行業(yè)生態(tài)資源（如協(xié)會、展會、專家網(wǎng)絡(luò)）者優(yōu)先。 三、關(guān)鍵技能 1. 技術(shù)理解力 - 能解讀暖通設(shè)計(jì)圖紙，了解主機(jī)選型、系統(tǒng)能效優(yōu)化等基礎(chǔ)知識。 - 熟悉主流品牌（如海爾、大金、麥克維爾、開利等）產(chǎn)品線及差異化競爭點(diǎn)。 2. 數(shù)據(jù)分析能力 - 熟練使用CRM系統(tǒng)，能通過客戶數(shù)據(jù)分析制定精準(zhǔn)銷售策略。 - 掌握基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識，能獨(dú)立核算項(xiàng)目成本與利潤。 3. 商務(wù)能力 - 具備較強(qiáng)的商務(wù)談判、合同簽訂及項(xiàng)目管理能力，能獨(dú)立完成從客戶對接到成交的全流程。 擅長價(jià)值營銷而非價(jià)格競爭。 - 熟悉大客戶開發(fā)策略，能制定針對性銷售方案。 - 具備應(yīng)收賬款管理經(jīng)驗(yàn)，確保項(xiàng)目回款率≥95%。 4. 其他要求 職業(yè)素養(yǎng) - 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差（如拜訪客戶、參與招投標(biāo)）。 - 誠信可靠，具備合規(guī)意識和風(fēng)險(xiǎn)把控能力。 證書加分項(xiàng) - 一級/二級建造師（機(jī)電專業(yè)）等。 四、 崗位職責(zé) - 負(fù)責(zé)區(qū)域大客戶的開發(fā)、維護(hù)及戰(zhàn)略合作。 - 分析客戶需求，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動項(xiàng)目落地。 - 跟蹤行業(yè)政策、競爭對手動態(tài)，制定市場策略。 - 完成年度銷售目標(biāo)及回款任務(wù)。