職位描述
KA大客戶區(qū)域銷售
崗位職責:
1、承接事業(yè)部及大區(qū)下達的銷售指標，制定終端促銷策略，對轄區(qū)各項指標和重點工作的達成負全責；
2、負責轄區(qū)目標連鎖客戶開發(fā)、負責產(chǎn)品導入、產(chǎn)品知識培訓、進銷存管理、市場活動開展、陳列的執(zhí)行、價格維護等工作；
3、負責地區(qū)連鎖客戶的進銷存管理工作，確保公司款項和發(fā)貨正常，及時掌握產(chǎn)品的發(fā)貨、配送及庫存狀況，確保產(chǎn)品終端覆蓋；
4、落實執(zhí)行事業(yè)部及大區(qū)制定的線上線下融合動銷方案，保證各連鎖線上O2O業(yè)務快速發(fā)展，提升民生產(chǎn)品線上市場份額；
5、負責實施區(qū)域市場活動計劃，并對活動效果及執(zhí)行質(zhì)量負責，根據(jù)銷售推廣計劃制定區(qū)域內(nèi)終端的銷售推廣方案
6、負責建立區(qū)域客戶關系管理平臺，加強客戶研究及客戶溝通，定期拜訪客戶，準確掌握市場動態(tài)，深化和維持良好的客戶關系；
7、定期參加、召開季度、月度及周例會，跟進銷售進度，分析差異原因制定改進措施，掌握終端銷售、終端覆蓋等信息，做到細跟盯，確保目標達成；
8、收集市場情報數(shù)據(jù)，按照業(yè)務線及公司要求及時上報客戶市場信息，包括競爭對手的銷售情況、促銷計劃等，提出有針對性的營銷建議；
9、負責區(qū)域業(yè)務線銷售團隊建設，包括招聘、培訓、考核等，是KA主管招聘第一責任人，并對所轄人員的招聘質(zhì)量負責。
任職要求:
1、 醫(yī)學、藥學、市場營銷等相關專業(yè)，大專及以上學歷， 40歲以內(nèi)，優(yōu)秀者可適當放寬要求，男女不限；
2、 高度認同公司企業(yè)文化，品行優(yōu)秀、公正無私、工作態(tài)度端正；
3、 溝通表達良好，有較強的計劃、組織、領導能力；吃苦耐勞，執(zhí)行力和自我學習能力強；能適應異地長期出差和崗位輪調(diào)；
4、 從事零售連鎖藥品推廣工作5年以上，具備市場、學術活動策劃組織、培訓能力，有成熟的KA零售連鎖資源，熟練掌握醫(yī)藥零售連鎖市場推廣技能。
工作地點
杭州濱江區(qū)民生醫(yī)藥控股
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職位發(fā)布者
羅女士/HRBP
今日活躍立即溝通
杭州民生藥業(yè)股份有限公司杭州民生藥業(yè)股份有限公司（原杭州民生藥廠）創(chuàng)建于1926年，是中國最早的四家西藥廠之一，同時也是中國最早的針劑生產(chǎn)廠家。2000年整體改制為民營企業(yè)，2006年被國家商務部評為第一批“中華老字號”企業(yè)?！?1金維他”被國家工商行政管理總局評審委員會認定為中國馳名商標。90余年來，民生藥業(yè)一直專注于西藥制藥產(chǎn)業(yè)，見證著中國整個西藥制藥的歷史。 2013年，民生藥業(yè)整體從余杭塘路搬遷至余杭經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，新民生工廠公司總體投資8億多元，占地11.4萬平方米，建筑面積12萬平方米。新廠區(qū)包含各類針劑、輸液、片劑、膠囊、眼藥、外用藥等生產(chǎn)廠房及其他各輔助設施，全部生產(chǎn)線均通過新版GMP認證。經(jīng)過多年來一系列艱苦的調(diào)整和改革，公司已步入良性發(fā)展的軌道，目前擁有39項專利、一個省級技術中心、一個省級研發(fā)中心、省級企業(yè)研究院，先后榮獲國家級高新技術企業(yè)、浙江省知名商號、浙江省知名商標、浙江省AAA級“守合同重信用”企業(yè)、杭州市社會責任建設AA級企業(yè)、余杭綜合貢獻企業(yè)20強等榮譽稱號。這兩年來，面對醫(yī)藥行業(yè)大變革，公司持續(xù)投入近3億，大力推進一致性評價工作、拓展核心產(chǎn)品領域，并于2018年啟動投入3.5億元產(chǎn)業(yè)升級改造項目。現(xiàn)階段民生藥業(yè)致力于四大生產(chǎn)線：肝病領域產(chǎn)品線、麻醉鎮(zhèn)痛領域產(chǎn)品線、慢性病領域產(chǎn)品線、以滴眼液和血液腫瘤為主的?？祁I域產(chǎn)品線，為人們提供了健康保障，踐行了“發(fā)展企業(yè)，合作共贏，貢獻社會，造福員工”的企業(yè)宗旨。
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