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崗位職責: 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略、區(qū)域和行業(yè)的業(yè)務目標，洞察商業(yè)機會，制定客戶拓展策略并執(zhí)行； 2、負責區(qū)域內(nèi)政府行業(yè)應急，城市生命線、消防、安全文教、智慧園區(qū)、智慧城市等業(yè)務的市場開拓，承擔區(qū)域任務指標； 3、負責政府行業(yè)客戶關系的建立、維系和提升； 4、 完成所負責區(qū)域的市場規(guī)劃：客戶需求和計劃、市場機會分析和推進策略、客戶關系提升策劃等； 5、根據(jù)客戶需求協(xié)同售前人員提供針對性的解決方案，并進行項目的推進落實，項目的商務談判、合同簽訂、項目回款等工作； 6、負責區(qū)域內(nèi)政策分析及市場信息、競爭對手信息的收集與分析； 7、完成部門安排的其它相關工作。 任職要求: 1、本科及以上學歷，熟悉政府采購模式及軟件平臺產(chǎn)品和整體解決方案的銷售模式； 2、積極主動，有責任心；有高度的客戶敏感性，良好的溝通技巧和談判能力； 3、學習能力強，具有目標意識和一定的抗壓能力，能適應出差； 4、有政府及公共安全相關重點領域客戶人脈、智慧城市、智慧城管、智慧應急、智慧消防等相關行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮。