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崗位職責(zé)
1. 規(guī)劃與執(zhí)行：具備分析行業(yè)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)趨勢(shì)的能力，能預(yù)判用戶(hù)未來(lái)需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，提前布局應(yīng)對(duì)，制定階段性業(yè)務(wù)規(guī)劃，確保全面達(dá)成公司所下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，推動(dòng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。
2. 市場(chǎng)拓展：用戶(hù)業(yè)務(wù)與公司戰(zhàn)略結(jié)合，深刻理解用戶(hù)痛點(diǎn)，構(gòu)建以客戶(hù)需求為中心的綜合解決方案，為用戶(hù)創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。
3. 客戶(hù)維系：特種領(lǐng)域用戶(hù)年度億級(jí)訂單簽約，維護(hù)10家以上S級(jí)客戶(hù)，留存率≥95%。
4. 關(guān)系建立：熟悉客戶(hù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景中的關(guān)鍵挑戰(zhàn)、競(jìng)爭(zhēng)格局，識(shí)別并影響客戶(hù)決策鏈中的關(guān)鍵角色，建立并維護(hù)客戶(hù)關(guān)系地圖。
5. 數(shù)據(jù)分析：理解基本的財(cái)務(wù)報(bào)表和客戶(hù)盈利能力，依據(jù)對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)，構(gòu)建可信投資回報(bào)分析。
6. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：有效調(diào)動(dòng)跨職能團(tuán)隊(duì)（售前、產(chǎn)品、服務(wù)、交付、法務(wù)等）為客戶(hù)共同目標(biāo)努力，將客戶(hù)期望轉(zhuǎn)化為內(nèi)部可執(zhí)行的目標(biāo)。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、相關(guān)理工科或特種用戶(hù)行業(yè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景優(yōu)先；
2. 具有5年及以上JG大客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)，3年以上直接面向企業(yè)級(jí)客戶(hù)的、復(fù)雜解決方案的銷(xiāo)售或客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)；
3. 具有成功管理大型或戰(zhàn)略客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)證明（如高留存率、持續(xù)增長(zhǎng)、大額合同簽訂等），行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)尤為重要；
4. 具備獨(dú)立主導(dǎo)并完成商務(wù)談判的能力，能夠在復(fù)雜多變的談判情境中，準(zhǔn)確把握雙方利益訴求，達(dá)成雙贏(yíng)合作。
5. 具備合同和法律基礎(chǔ)知識(shí)，能處理復(fù)雜的商務(wù)條款（價(jià)格、條款、交付、服務(wù)等）；
6. 具備優(yōu)秀的內(nèi)部資源協(xié)調(diào)與推動(dòng)能力，能準(zhǔn)確、快速地響應(yīng)客戶(hù)需求，最終達(dá)成項(xiàng)目結(jié)果。