雇員點評標簽
職位描述
企業(yè)客戶區(qū)域銷售
崗位職責:
1.戰(zhàn)略客戶關系建設與市場洞察：負責客戶關系建設，洞察所負責客戶群/區(qū)域的客戶需求，準確分析市場、識別作戰(zhàn)場景；主導高端客戶戰(zhàn)略 mapping，構建全方位的客戶決策影響體系，確保長期競爭優(yōu)勢;
2.價值型解決方案架構：領導跨部門技術團隊，為客戶提供涵蓋設備、工藝、服務的全棧式解決方案；將復雜的半導體設備技術參數(shù)轉化為可量化的客戶業(yè)務價值，實現(xiàn)技術價值最大化；主導重大投標項目策略制定，設計具有競爭力的商務與技術方案，推進項目成功;3.行業(yè)洞察與戰(zhàn)略決策支持:產(chǎn)出深度行業(yè)分析報告，為公司產(chǎn)品規(guī)劃與市場策略提供關鍵決策輸入;建立半導體設備市場 intelligence 體系，實時跟蹤技術發(fā)展趨勢與競爭格局變化;參與制定區(qū)域市場戰(zhàn)略，推動業(yè)務模式創(chuàng)新與市場份額提升。
4.全業(yè)務流程卓越運營:設計優(yōu)化端到端銷售流程，提升項目贏率與運營效率;建立跨部門協(xié)同機制，確保產(chǎn)品驗證、交付驗收、回款管理等環(huán)節(jié)無縫銜接;打造客戶成功體系，通過卓越服務實現(xiàn)客戶終身價值最大化。
任職要求:
1.微電子、半導體物理、電子工程、材料科學等相關專業(yè)統(tǒng)招碩士研究生學歷應屆畢業(yè)生；
2.對半導體行業(yè)了解并充滿熱愛，希望投身半導體事業(yè)；3.具備借敏銳的產(chǎn)業(yè)視野與高效信息收集分析能力，定期梳理海內(nèi)外半導體市場趨勢、技術迭代動態(tài)及競爭格局，形成結構化反饋報告，為公司產(chǎn)品規(guī)劃、市場策略調(diào)整提供關鍵決策支撐；
4.具備價值談判與戰(zhàn)略共贏能力，能夠在商務場合從容應對；
5.抗壓韌性突出，能夠在高強度、高不確定性的環(huán)境中保持卓越表現(xiàn)；具備強大的團隊影響力，能夠有效激勵和協(xié)調(diào)跨部門團隊;
6.特別優(yōu)秀者，可適當放寬條件。
工作地點
北京大興區(qū)北方微電子(西南門)
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職位發(fā)布者
王曉竹/招聘專員
三日內(nèi)活躍立即溝通
北方華創(chuàng)
北京北方華創(chuàng)微電子裝備有限公司（以下簡稱：北方華創(chuàng)）是A股上市公司北方華創(chuàng)科技集團股份有限公司（002371.SZ以下簡稱：集團）的全資子公司。北方華創(chuàng)是國內(nèi)少有的覆蓋領域廣泛、產(chǎn)品種類眾多、技術水平領先/先進、綜合實力強勁的半導體裝備旗艦平臺。北方華創(chuàng)作為高端半導體工藝裝備及核心零部件行業(yè)的知名供應商，主要產(chǎn)品涵蓋等離子體刻蝕機、物理氣相沉積設備（PVD）、化學氣相沉積設備（CVD）、氧化/擴散設備、清洗機等半導體工藝裝備，平板顯示制造裝備和氣體質量流量控制器等核心零部件。北方華創(chuàng)的產(chǎn)品廣泛應用于集成電路（芯片制造）、先進封裝、半導體照明（LED）、微機電系統(tǒng)（MEMS）、電力電子、光伏太陽能、平板顯示等半導體相關領域，與包括臺灣、韓國、歐美大廠在內(nèi)的國內(nèi)外行業(yè)主流客戶形成了長期友好的合作關系，在多款核心產(chǎn)品上實現(xiàn)了國產(chǎn)替代。公司在北京、上海、臺灣新竹、西安、合肥、韓國、日本、美國等地擁有多個研發(fā)、制造及服務中心，營銷服務體系覆蓋歐、美、亞等全球主要國家和地區(qū)。在北方華創(chuàng)的產(chǎn)品藍圖中，新技術、新產(chǎn)品、新工藝代代更迭、生生不息，正如“北方華創(chuàng)”品牌的英文名稱——“NAURA”所寓意的，我們的明星產(chǎn)品如浩瀚星辰般在半導體宇宙中璀璨閃耀同時，北方華創(chuàng)不斷加大資源投入培育高質量人才隊伍，通過建立與世界接軌的人才引進和激勵機制，與國內(nèi)外知名高校共同努力，不斷壯大人才隊伍。未來，北方華創(chuàng)將持續(xù)為人才賦能，培育創(chuàng)新文化土壤，打造高端人才“引力場”！公司網(wǎng)址：www.naura.com公司地址：北京市大興區(qū)亦莊文昌大道8號
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