崗位職責:
1、負責轄區(qū)一級經(jīng)銷商的引進與淘汰,核心分銷商開發(fā)與維護;一級經(jīng)銷與核心分銷商的能力提升以及優(yōu)化淘汰;
2、負責承接大區(qū)的整體任務指標,協(xié)助區(qū)域其他銷售工程師積極完成任務,開發(fā)經(jīng)銷商;
3、負責維護轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商,每季度至少拜訪一次轄區(qū)簽約經(jīng)銷商;
4、負責代理商產(chǎn)品經(jīng)理、商務人員產(chǎn)品培訓,提升代理商推廣能力;執(zhí)行總部對代理商的日常管理及要求工作,如推廣、巡檢等;
5、推動營銷方案的落地,保障客戶完成銷售任務;負責對區(qū)域人員(其他事業(yè)部銷售工程師、服務工程師、實習銷售工程師、專職產(chǎn)品經(jīng)理)的產(chǎn)品知識培訓及銷售技能提升;
6、重點用戶管理:雙一百用戶常規(guī)拜訪、售后服務處理;重點用戶產(chǎn)品使用和需求情況調(diào)查;重點用戶攻克方案制定。調(diào)動代理配合推廣、服務工作;
7、負責區(qū)域項目的技術(shù)支持;重大項目的跟進;尋找合適的項目經(jīng)銷商;負責重點項目(30萬以上)商機獲取,項目投標策略制定,項目開標結(jié)果執(zhí)行及用戶關系維護;
8、完成領導交辦的其他事項。
崗位要求:
1、本科及以上學歷,市場營銷、醫(yī)療器械等相關專業(yè)優(yōu)先;
2、3年及以上銷售管理相關工作經(jīng)驗;
3、熟練掌握辦公軟件,掌握采購招標法等知識;
4、具備較強的執(zhí)行力、思維邏輯、抗壓及溝通協(xié)調(diào)能力,主動性、責任心強。