職位描述
渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售政府客戶院?？蛻?/span>TOG經(jīng)驗(yàn)新聞/出版培訓(xùn)/輔導(dǎo)服務(wù)
崗位職責(zé)：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行： 負(fù)責(zé)制定所轄省份的年度、季度銷(xiāo)售計(jì)劃、市場(chǎng)拓展策略及預(yù)算，并確保有效執(zhí)行。
2、渠道開(kāi)拓與管理： 主導(dǎo)負(fù)責(zé)省份的銷(xiāo)售工作，開(kāi)拓并維護(hù)與各地市教育局、學(xué)校的關(guān)鍵客戶關(guān)系，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系，及時(shí)獲取政策信息。
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理： 負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力。
4、銷(xiāo)售過(guò)程管理：市場(chǎng)機(jī)會(huì)挖掘、投標(biāo)、談判、合同簽訂及回款，對(duì)最終銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和回款率負(fù)責(zé)。
5、市場(chǎng)信息分析： 持續(xù)收集、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶需求，為公司產(chǎn)品策略和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略提供決策支持。
6、客戶關(guān)系維護(hù)： 建立完善的客戶檔案，定期拜訪核心客戶，組織高質(zhì)量的教研服務(wù)活動(dòng)，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
任職要求：
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，5年以上教育出版、教育信息化或教育行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年擔(dān)任省區(qū)銷(xiāo)售管理崗位。
2、擁有豐富的進(jìn)校實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成功案例，熟悉學(xué)校采購(gòu)流程和決策，有教育資源者優(yōu)先。
3、具備出色的銷(xiāo)售談判、客戶關(guān)系管理和項(xiàng)目運(yùn)作能力。
4、能適應(yīng)省內(nèi)出差。
BASE：全國(guó)個(gè)省份有崗，不限定工作省份。
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行： 負(fù)責(zé)制定所轄省份的年度、季度銷(xiāo)售計(jì)劃、市場(chǎng)拓展策略及預(yù)算，并確保有效執(zhí)行。
2、渠道開(kāi)拓與管理： 主導(dǎo)負(fù)責(zé)省份的銷(xiāo)售工作，開(kāi)拓并維護(hù)與各地市教育局、學(xué)校的關(guān)鍵客戶關(guān)系，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系，及時(shí)獲取政策信息。
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理： 負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力。
4、銷(xiāo)售過(guò)程管理：市場(chǎng)機(jī)會(huì)挖掘、投標(biāo)、談判、合同簽訂及回款，對(duì)最終銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和回款率負(fù)責(zé)。
5、市場(chǎng)信息分析： 持續(xù)收集、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶需求，為公司產(chǎn)品策略和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略提供決策支持。
6、客戶關(guān)系維護(hù)： 建立完善的客戶檔案，定期拜訪核心客戶，組織高質(zhì)量的教研服務(wù)活動(dòng)，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
任職要求：
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，5年以上教育出版、教育信息化或教育行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年擔(dān)任省區(qū)銷(xiāo)售管理崗位。
2、擁有豐富的進(jìn)校實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成功案例，熟悉學(xué)校采購(gòu)流程和決策，有教育資源者優(yōu)先。
3、具備出色的銷(xiāo)售談判、客戶關(guān)系管理和項(xiàng)目運(yùn)作能力。
4、能適應(yīng)省內(nèi)出差。
BASE：全國(guó)個(gè)省份有崗，不限定工作省份。
工作地點(diǎn)
杭州拱墅區(qū)溪語(yǔ)宸章府一樓
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職位發(fā)布者
張女士/招聘主管
剛剛活躍立即溝通
世紀(jì)天鴻教育科技股份有限公司世紀(jì)天鴻教育科技股份有限公司成立于2004年，2017年9月26日在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板正式掛牌上市，股票簡(jiǎn)稱(chēng)為“世紀(jì)天鴻”（股票代碼為300654），成為全國(guó)首家在A股上市的民營(yíng)教育出版企業(yè)，同時(shí)也是山東省首家IPO上市的文化企業(yè)和山東省首家新三板轉(zhuǎn)板A股的企業(yè)。世紀(jì)天鴻專(zhuān)注于K12基礎(chǔ)教育領(lǐng)域，基于多年在教輔領(lǐng)域積淀的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，為中小學(xué)師生提供線上線下學(xué)習(xí)和備考解決方案。公司線下產(chǎn)品主要是中小學(xué)助學(xué)讀物，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，成功打造了以"志鴻優(yōu)化"為代表性的國(guó)內(nèi)教輔圖書(shū)知名品牌，產(chǎn)品已覆蓋我國(guó)30多個(gè)省市自治區(qū)。世紀(jì)天鴻自2000年開(kāi)始涉足在線教育和數(shù)字出版，并將"'志鴻學(xué)習(xí)與備考解決方案'搬到互聯(lián)網(wǎng)上"工程，形成了"內(nèi)容+硬件+軟件+服務(wù)"的以"成才學(xué)院"、"備課助手"等產(chǎn)品為核心的在線教育平臺(tái)，并深受廣大師生認(rèn)可。世紀(jì)天鴻借助多年來(lái)的發(fā)展積淀，積極對(duì)接業(yè)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)資源，先后與人民教育出版社、北京師范大學(xué)出版社、外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社、人民出版社、教育科學(xué)出版社等多家出版社取得戰(zhàn)略合作，成為民營(yíng)書(shū)業(yè)與出版社在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面合作的典范，也成為世紀(jì)天鴻未來(lái)發(fā)展的重要戰(zhàn)略資源和優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，世紀(jì)天鴻將在教輔業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，構(gòu)筑以教育服務(wù)為核心的全方位、立體化的大教育生態(tài)圈，將世紀(jì)天鴻打造成為資本服務(wù)實(shí)業(yè)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的教育產(chǎn)業(yè)航母，讓更多的孩子享受到優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品和服務(wù)。
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