職責(zé)范圍:
1、市場(chǎng)洞察與分析:負(fù)責(zé)收集并分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)信息,進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)與機(jī)會(huì)挖掘;
2、策略制定與執(zhí)行:根據(jù)公司戰(zhàn)略,制定所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)板塊的銷售策略及年度/季度/月度計(jì)劃,統(tǒng)籌資源推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成,包括渠道開發(fā)、客戶拓展及訂單落地;
3、客戶開發(fā)與管理:主導(dǎo)海外市場(chǎng)渠道、KA、OEM客戶的開發(fā)與維護(hù),建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,推動(dòng)市場(chǎng)滲透與銷售增長(zhǎng);
4、品牌與產(chǎn)品推廣:協(xié)同市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)策劃并執(zhí)行品牌推廣活動(dòng),提升INVT的全球影響力;支持新產(chǎn)品上市及行業(yè)解決方案的推廣;
5、跨業(yè)務(wù)協(xié)同:聯(lián)動(dòng)內(nèi)部技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)團(tuán)隊(duì),為客戶提供定制化解決方案,推動(dòng)多業(yè)務(wù)線協(xié)同銷售機(jī)會(huì)。
任職資格:
1、教育背景:本科及以上學(xué)歷,自動(dòng)化、電力電子、電氣工程、新能源等相關(guān)理工科專業(yè)優(yōu)先;
2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn):3年以上工業(yè)自動(dòng)化、電源網(wǎng)能或光伏儲(chǔ)能領(lǐng)域海外銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉VFD、光伏逆變器、儲(chǔ)能系統(tǒng)、電源產(chǎn)品等至少一類產(chǎn)品及技術(shù)趨勢(shì);
3、銷售能力:具備優(yōu)秀的渠道開發(fā)及大客戶管理經(jīng)驗(yàn),能獨(dú)立完成市場(chǎng)拓展、商務(wù)談判、合同簽訂全流程;有跨國(guó)項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4、語(yǔ)言與溝通:英語(yǔ)口語(yǔ)及書面表達(dá)流利,可作為工作語(yǔ)言;具備跨文化溝通能力,能高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源;
5、職業(yè)素養(yǎng):目標(biāo)導(dǎo)向,執(zhí)行力強(qiáng),能適應(yīng)高頻海外出差甚至駐外;具備敏銳的市場(chǎng)嗅覺和數(shù)據(jù)分析能力。