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【崗位職責(zé)】
1. 大客戶體系搭建：參與或牽頭海外大客戶管理體系構(gòu)建，包括客戶分級(jí)、開(kāi)發(fā)策略和維護(hù)流程等，推動(dòng)大客戶管理標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。
2. 跨部門(mén)協(xié)同管理：通過(guò)客戶聲音等渠道，建立高效的大客戶服務(wù)響應(yīng)機(jī)制，推動(dòng)提升大客戶在產(chǎn)品、解決方案、交付和售后等方面的滿足度。
3. 客戶關(guān)系管理與維護(hù)：參與或設(shè)計(jì)大客戶關(guān)系規(guī)劃，決策層級(jí)、戰(zhàn)略方向等，深入了解大客戶戰(zhàn)略與痛點(diǎn)，制定長(zhǎng)期合作規(guī)劃，增強(qiáng)互信，提升客情。并且能夠獨(dú)立進(jìn)行大客戶開(kāi)發(fā)。
4. 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與風(fēng)險(xiǎn)管控：跟蹤海外工程機(jī)械市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與大客戶動(dòng)態(tài)，分析潛在風(fēng)險(xiǎn)并制定應(yīng)對(duì)措施，保障大客戶業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。
【任職要求】
1. 本科及以上學(xué)歷。西班牙語(yǔ)/法語(yǔ)/德語(yǔ)/阿拉伯語(yǔ)/俄語(yǔ)讀寫(xiě)熟練，聽(tīng)說(shuō)良好。
2. 具備扎實(shí)的數(shù)據(jù)分析和治理能力（如Excel/SQL/Power BI），能從復(fù)雜數(shù)據(jù)中提煉有效信息，為管理決策提供依據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和敏感性高。
3. 擁有出色的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，能有效聯(lián)動(dòng)內(nèi)外部資源，推動(dòng)跨部門(mén)項(xiàng)目落地，解決合作中的問(wèn)題。
4. 擁有優(yōu)秀的溝通能力，熟悉不同文化背景的商務(wù)禮儀，能與海外大客戶或海外作戰(zhàn)組織溝通順暢。
2. 能適應(yīng)一定頻次的國(guó)內(nèi)外出差，出席展會(huì)，拜訪大客戶高層，支持海外作戰(zhàn)組織等。