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崗位職責(zé)
1.銷售目標(biāo)達(dá)成：制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域/行業(yè)的銷售策略與計劃，確保完成或超額完成公司下達(dá)的年度/季度銷售指標(biāo)（銷售額、利潤、回款、市場份額等）；深入分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，及時調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場變化。
2.市場開發(fā)與客戶拓展：積極開拓新市場、新客戶，特別是在目標(biāo)應(yīng)用領(lǐng)域?qū)ふ忆N售機(jī)會；
建立并維護(hù)潛在客戶數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行有效的客戶拜訪、技術(shù)交流與商務(wù)談判。
3.關(guān)鍵客戶管理：負(fù)責(zé)重點客戶的深度開發(fā)與關(guān)系維護(hù)，成為客戶信賴的顧問；深入了解客戶的生產(chǎn)工藝、技術(shù)痛點及未來需求，提供專業(yè)的聚氨酯膠黏劑應(yīng)用解決方案；及時響應(yīng)并有效處理客戶投訴，提升客戶滿意度和忠誠度。
4.技術(shù)銷售支持：與公司內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊（研發(fā)、技術(shù)服務(wù)）緊密協(xié)作，為客戶提供售前技術(shù)咨詢、樣品測試安排、應(yīng)用問題解決等支持；能夠清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)公司產(chǎn)品的技術(shù)特性、優(yōu)勢及應(yīng)用范圍，進(jìn)行有效的技術(shù)演示和交流。
5.渠道管理與建設(shè)：負(fù)責(zé)管理和發(fā)展區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，制定經(jīng)銷策略，提供培訓(xùn)和支持，確保分銷渠道的有效運作。
6.市場信息收集與分析：系統(tǒng)性地收集、整理和分析市場信息（包括行業(yè)動態(tài)、競爭對手產(chǎn)品、價格策略、技術(shù)發(fā)展等），定期提交市場分析報告，為公司決策提供依據(jù)。
7.銷售預(yù)測與報告：準(zhǔn)確進(jìn)行銷售預(yù)測，定期提交銷售報告（周報、月報、季報、年報），清晰反映銷售進(jìn)展、客戶動態(tài)、項目情況及市場信息。
8.合同管理與風(fēng)險控制：負(fù)責(zé)銷售合同的談判、簽訂、執(zhí)行跟蹤及風(fēng)險管理，確保合同條款符合公司規(guī)定，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險。
9.團(tuán)隊協(xié)作與指導(dǎo)：指導(dǎo)和管理下屬，提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，幫助團(tuán)隊成員成長。與內(nèi)部部門保持良好溝通與協(xié)作，確?？蛻粜枨蟮玫礁咝M足。
10.品牌推廣：代表公司參加行業(yè)展會、技術(shù)研討會等活動，提升公司品牌知名度和影響力。

任職要求
1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，化工、高分子材料、化學(xué)工程、材料科學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗：5年以上化工行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少3年以上專注于聚氨酯膠黏劑、反應(yīng)型膠黏劑或相關(guān)特種化學(xué)品（如環(huán)氧樹脂、丙烯酸酯膠等）的銷售經(jīng)驗；擁有成功開發(fā)和維護(hù)大客戶的經(jīng)驗，特別是在汽車、軟包裝、新能源、電子或建筑等目標(biāo)行業(yè)有深厚客戶資源者優(yōu)先；具備團(tuán)隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.專業(yè)知識與技能：精通聚氨酯化學(xué)原理、膠黏劑類型（如單/雙組分、溶劑型/無溶劑型、熱熔型等）、性能特點、應(yīng)用工藝及常見問題解決方案；了解相關(guān)行業(yè)（如汽車、軟包裝等）的工藝流程、質(zhì)量要求及發(fā)展趨勢。具備出色的技術(shù)銷售能力，能將復(fù)雜的技術(shù)信息轉(zhuǎn)化為客戶價值主張。熟練掌握市場分析、銷售預(yù)測和客戶關(guān)系管理（CRM）工具。優(yōu)秀的合同談判、風(fēng)險控制及財務(wù)管理知識（如成本分析、報價、利潤率核算）。
4.核心能力：卓越的溝通表達(dá)、人際交往和談判技巧：能與不同層級的客戶和內(nèi)部團(tuán)隊有效溝通；強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果驅(qū)動：抗壓能力強(qiáng)，能獨立開拓市場并達(dá)成業(yè)績目標(biāo)；敏銳的市場洞察力和商業(yè)嗅覺：善于發(fā)現(xiàn)和把握市場機(jī)會；優(yōu)秀的客戶關(guān)系建立和維護(hù)能力：具備服務(wù)意識和解決復(fù)雜客戶問題的能力；出色的分析和解決問題的能力：能基于數(shù)據(jù)和信息做出有效決策；良好的自我驅(qū)動和學(xué)習(xí)能力：能快速學(xué)習(xí)新產(chǎn)品知識和市場動態(tài)；誠信、敬業(yè)，具備高度的責(zé)任感和團(tuán)隊協(xié)作精神。
5.其他要求：能適應(yīng)經(jīng)常性出差（根據(jù)負(fù)責(zé)區(qū)域而定）；熟練使用Office辦公軟件（Word,Excel,PowerPoint）；持有有效駕照。