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①通過分析目標(biāo)醫(yī)院的潛力，為銷售隊(duì)伍確定目標(biāo)市場(chǎng)提供專業(yè)建議
②目標(biāo)市場(chǎng)的跟蹤管理，發(fā)現(xiàn)問題并提供解決方案
③對(duì)銷售隊(duì)伍規(guī)模，隊(duì)伍結(jié)構(gòu)提供支持，使得資源配置效益最大化
2、指標(biāo)設(shè)定
①結(jié)合板塊的大小進(jìn)行指標(biāo)分解的審核確認(rèn)
②結(jié)歷史數(shù)據(jù)，協(xié)助完成指標(biāo)預(yù)算分解工作
3、激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)方案
①分析各區(qū)域上報(bào)的個(gè)性化考核方案
②協(xié)助完成獎(jiǎng)金計(jì)算，針對(duì)不合理問題提出改進(jìn)建議
③針對(duì)考核方案設(shè)置提出解決方案
4、運(yùn)營(yíng)管理
①通過數(shù)據(jù)分析,與銷售隊(duì)伍共同進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧,診斷問題并找尋解決方案，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
②事業(yè)部重點(diǎn)項(xiàng)目在各區(qū)域的推進(jìn)與跟盯
③營(yíng)銷管理制度的宣貫與答疑