（一）崗位職責(zé)
1.目標(biāo)執(zhí)行：嚴(yán)格落實(shí)年度、季度、月度銷售目標(biāo)及渠道拓展計(jì)劃，分解個(gè)人及下屬銷售任務(wù)，制定具體的執(zhí)行方案，確保各項(xiàng)銷售指標(biāo)（銷量、銷售額、回款率）達(dá)成。
2.渠道拓展與維護(hù)：聚焦本區(qū)域內(nèi)流通渠道、商超連鎖、餐飲連鎖、醬鹵連鎖門店的開發(fā)、進(jìn)場(chǎng)、維護(hù)工作，或開發(fā)區(qū)域內(nèi)為以上渠道服務(wù)的供應(yīng)鏈公司；對(duì)接渠道門店負(fù)責(zé)人，洽談鋪貨、陳列、促銷等合作細(xì)節(jié)，優(yōu)化終端陳列，提升產(chǎn)品曝光率。
3.終端動(dòng)銷：結(jié)合無骨雞爪產(chǎn)品特性（如保質(zhì)期、食用場(chǎng)景）及區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣，配合客戶制定促銷計(jì)劃，在終端門店開展試吃、滿減、組合促銷等活動(dòng)，拉動(dòng)終端銷量；收集終端動(dòng)銷數(shù)據(jù)，分析動(dòng)銷短板，提出針對(duì)性優(yōu)化建議（如調(diào)整陳列位置、優(yōu)化促銷方案）。
4.客戶管理：建立并完善區(qū)域內(nèi)渠道客戶檔案（連鎖總部、門店），定期梳理客戶層級(jí)，重點(diǎn)維護(hù)核心優(yōu)質(zhì)客戶，挖掘客戶潛在需求（如新增產(chǎn)品規(guī)格、定制化供貨），提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度；及時(shí)跟進(jìn)客戶回款，確保回款及時(shí)，規(guī)避壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
5.市場(chǎng)反饋：調(diào)研區(qū)域內(nèi)醬鹵行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)需求變化，跟蹤競(jìng)品（同類無骨雞爪、醬鹵產(chǎn)品）在區(qū)域內(nèi)的渠道布局、價(jià)格、促銷活動(dòng)等信息，及時(shí)向公司反饋，為銷售策略調(diào)整、產(chǎn)品優(yōu)化提供一線數(shù)據(jù)支持。
6.團(tuán)隊(duì)協(xié)作：配合公司開展團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、促銷活動(dòng)落地等工作；協(xié)調(diào)公司生產(chǎn)、供應(yīng)鏈部門，確保區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品供貨及時(shí)、庫(kù)存合理，解決產(chǎn)品缺貨、臨期等問題；同步區(qū)域銷售情況、渠道問題，完成區(qū)域銷售復(fù)盤與規(guī)劃。