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崗位職責(zé)： 1.高奢酒店網(wǎng)絡(luò)拓展：制定年度高端酒店合作計(jì)劃，主導(dǎo)B端合作談判，設(shè)計(jì)分潤模型及合同條款，確保每階段至少完成10家五星/奢華酒店的戰(zhàn)略簽約； 2.渠道銷售管理：統(tǒng)籌批發(fā)渠道與零售渠道的銷售策略，拆解并達(dá)成年度銷售目標(biāo)； 3.市場分析與策略優(yōu)化：結(jié)合市場部定期進(jìn)行銷售洞察與高端客群行為分析，基于市場反饋調(diào)整合作方案、渠道拓展策略、價格策略及服務(wù)方案； 4.門店管理與客戶運(yùn)營：管理門店銷售，制定標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程和考核機(jī)制，推動奢侈品銷售培訓(xùn)。建立會員體系及復(fù)購激勵政策，提升復(fù)購率；搭建企業(yè)端和零售端大客戶群信息庫。 5.產(chǎn)品銷售組合優(yōu)化：根據(jù)銷售數(shù)據(jù)及市場反饋，向商品與供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)提交下一季產(chǎn)品組合需求。統(tǒng)籌批發(fā)及零售渠道，制定銷售策略和分級服務(wù)體系；結(jié)合產(chǎn)品企劃方案和市場調(diào)研報(bào)告進(jìn)行市場分析，制定產(chǎn)品銷售策略，搭建產(chǎn)品投放網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)種子客戶； 6.結(jié)合銷售數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品組合及供應(yīng)鏈優(yōu)化提供決策支持。 任職要求： 1.學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、酒店管理、奢侈品管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2.經(jīng)驗(yàn)：5年以上10年以下從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。3年以上B端資源拓展+C端銷售管理經(jīng)歷，具備B端資源拓展及C端銷售管理的復(fù)合背景；有高端奢侈品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、銷售及資源整合能力強(qiáng)的高潛力人才可適度放寬。 3.技能：了解CRM系統(tǒng)，熟悉銷售數(shù)據(jù)分析工具，具備英文商務(wù)談判能力，能起草商業(yè)方案并獨(dú)立結(jié)單。 4.素質(zhì)：具備資源整合能力，對高凈值消費(fèi)人群有敏銳洞察，思維開放，熱愛銷售 注：重點(diǎn)找酒店等渠道的銷售經(jīng)理：奢侈品牌或者輕奢品牌的渠道銷售和家居、家飾、家紡品牌（特指羅卡芙或寐這個檔次的，羅萊以下的品牌不考慮）的渠道銷，年齡不超過35歲，工作經(jīng)歷不超過三段。 未來該崗位主要在華東地區(qū)（上海、江蘇、浙江的等地區(qū)）工作，主要考慮華東地區(qū)人選：年齡不超過35歲，要求做過高端產(chǎn)品銷售.