職位描述
華南大區(qū)渠道銷售KA大客戶快速消費品
工作職責(zé)
1.根據(jù)公司整體策略并結(jié)合省區(qū)市場特點，制定區(qū)域全渠道（NKA、LKA、經(jīng)銷商、線上平臺等）運營策略，統(tǒng)籌渠道布局與資源調(diào)配，確保各渠道協(xié)同高效運作。
2.核心聚焦直營系統(tǒng)NKALKA/CVS 渠道銷售開拓。同步推進線上電商分銷業(yè)務(wù)、特通等線下渠道，提升終端滲透率與市場份額。同時負責(zé)山姆渠道對接，維護采購關(guān)系并推動業(yè)務(wù)落地，；
3.根據(jù)省區(qū)業(yè)務(wù)規(guī)模，組建并帶領(lǐng)獨立銷售團隊，明確各崗位權(quán)責(zé)與考核標(biāo)準(zhǔn)；建立系統(tǒng)化培訓(xùn)體系，涵蓋產(chǎn)品知識、渠道運營、談判技巧等模塊，持續(xù)提升團隊?wèi)?zhàn)斗力；
4.對區(qū)域全渠道銷售指標(biāo)、利潤指標(biāo)負責(zé)，制定季度及年度銷售計劃，分解目標(biāo)至各渠道及團隊成員，通過過程管控與策略調(diào)整，確保銷售計劃完成。
任職資格
1.大專及以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；5 年以上快消品銷售管理經(jīng)驗，有山姆渠道對接背景或曾任山姆采購經(jīng)理者優(yōu)先。
2.具備團隊組建與管理能力、生意規(guī)劃能力，擅長經(jīng)銷商開發(fā)及直營渠道開拓。
3.邏輯清晰，善溝通，能高效對接客戶、團隊及山姆采購；熟練使用辦公軟件。
1.根據(jù)公司整體策略并結(jié)合省區(qū)市場特點，制定區(qū)域全渠道（NKA、LKA、經(jīng)銷商、線上平臺等）運營策略，統(tǒng)籌渠道布局與資源調(diào)配，確保各渠道協(xié)同高效運作。
2.核心聚焦直營系統(tǒng)NKALKA/CVS 渠道銷售開拓。同步推進線上電商分銷業(yè)務(wù)、特通等線下渠道，提升終端滲透率與市場份額。同時負責(zé)山姆渠道對接，維護采購關(guān)系并推動業(yè)務(wù)落地，；
3.根據(jù)省區(qū)業(yè)務(wù)規(guī)模，組建并帶領(lǐng)獨立銷售團隊，明確各崗位權(quán)責(zé)與考核標(biāo)準(zhǔn)；建立系統(tǒng)化培訓(xùn)體系，涵蓋產(chǎn)品知識、渠道運營、談判技巧等模塊，持續(xù)提升團隊?wèi)?zhàn)斗力；
4.對區(qū)域全渠道銷售指標(biāo)、利潤指標(biāo)負責(zé)，制定季度及年度銷售計劃，分解目標(biāo)至各渠道及團隊成員，通過過程管控與策略調(diào)整，確保銷售計劃完成。
任職資格
1.大專及以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；5 年以上快消品銷售管理經(jīng)驗，有山姆渠道對接背景或曾任山姆采購經(jīng)理者優(yōu)先。
2.具備團隊組建與管理能力、生意規(guī)劃能力，擅長經(jīng)銷商開發(fā)及直營渠道開拓。
3.邏輯清晰，善溝通，能高效對接客戶、團隊及山姆采購；熟練使用辦公軟件。
工作地點
深圳福田區(qū)蒼松大廈（不坐班）
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職位發(fā)布者
沈先生/招聘主管
當(dāng)前在線立即溝通
品渥食品品渥食品股份有限公司創(chuàng)立于1997年，是一家從事自有品牌食品開發(fā)、進口、銷售及國外食品的合作代理業(yè)務(wù)的公司。2020年9月在深圳創(chuàng)業(yè)板上市（股票代碼：300892）。公司產(chǎn)品以德亞乳品、瓦倫丁啤酒、亨利谷物等自有品牌和品利橄欖油等合作品牌進口為主，主要聚焦于乳品、啤酒、糧油谷物等食品品類。作為國內(nèi)較早實現(xiàn)進口食品自有品牌運營的企業(yè)，公司始終秉持著“通過世界美食，讓大眾更時尚、更健康”的使命，通過整合全球優(yōu)質(zhì)食品資源，全力打造“原裝進口食品”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，致力于將中國美食品牌與全球生產(chǎn)體系嫁接，將全球的健康美食和時尚的生活方式帶給中國消費者。經(jīng)過多年發(fā)展，公司成功自我開發(fā)和推廣的“德亞”、“瓦倫丁”、“亨利”等自有品牌，品牌影響力逐年提升，在消費者中擁有較高的聲譽和品牌辨識度，公司已成為國內(nèi)知名的進口食品品牌運營商。作為一家以自有品牌的開發(fā)、建設(shè)為核心的進口食品品牌運營企業(yè)，公司緊跟新的營銷模式發(fā)展趨勢，將公司品牌及產(chǎn)品與新經(jīng)濟業(yè)態(tài)深度融合，積極布局全渠道營銷，構(gòu)建了包括天貓商城、京東、盒馬鮮生、拼多多等電商平臺以及大型商超和各地經(jīng)銷商等在內(nèi)的多元化銷售體系，實現(xiàn)了線上和線下的融合發(fā)展，有效促進了公司品牌的開發(fā)與推廣，進一步提升了企業(yè)的影響力和競爭力。品渥食品已經(jīng)在世界優(yōu)質(zhì)商品與中國消費者之間，搭建了一座寬敞暢通的橋梁，未來將不斷加強品牌建設(shè)和產(chǎn)品創(chuàng)新，讓更多的中國消費者享受與世界同步的高品質(zhì)食品。
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