一、崗位職責
1. 全面負責轄區(qū)內(nèi)三終端市場的規(guī)劃與運營，制定區(qū)域銷售目標、渠道拓展策略并落地執(zhí)行，確保年度業(yè)績達成。
2. 搭建并管理區(qū)域銷售團隊，統(tǒng)籌人員招聘、技能培訓、績效考核與激勵，提升團隊終端作戰(zhàn)能力。
3. 對接轄區(qū)內(nèi)連鎖藥店總部、基層醫(yī)療聯(lián)盟、民營醫(yī)院相關采購部門，建立穩(wěn)定合作關系，推動產(chǎn)品準入、鋪貨及動銷。
4. 密切關注市場動態(tài)與競品策略，及時調(diào)整區(qū)域營銷方案，維護品牌市場份額與價格體系穩(wěn)定。
5. 定期復盤銷售數(shù)據(jù)，分析渠道痛點與機會點，向公司總部提交市場分析報告與優(yōu)化建議。
二、任職要求
1. 大專及以上學歷，醫(yī)藥、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先，5年以上三終端醫(yī)藥/健康產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，3年以上省區(qū)團隊管理經(jīng)驗。
2. 熟悉目標省區(qū)三終端市場政策、渠道分布及準入規(guī)則，擁有豐富的連鎖藥店、基層醫(yī)療、醫(yī)院渠道資源。
3. 具備出色的商務談判、團隊管理與市場分析能力，能夠精準判斷市場趨勢并制定應對策略。
4. 抗壓能力強，能適應省區(qū)范圍內(nèi)高頻出差，具備強烈的目標感與結(jié)果導向思維。