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匯報(bào)對(duì)象：銷(xiāo)售總經(jīng)理-中國(guó)區(qū)

薪資待遇：25k-40k/月


崗位職責(zé)：

1. 區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：依據(jù)公司整體銷(xiāo)售戰(zhàn)略及華東區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定區(qū)域年度、季度銷(xiāo)售目標(biāo)，分解至區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售小組及經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)統(tǒng)籌規(guī)劃與跟進(jìn)執(zhí)行，確保目標(biāo)達(dá)成。
2. 渠道與客戶(hù)管理：聚焦華東區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商制定區(qū)域銷(xiāo)售策略，解決合作中的問(wèn)題；同時(shí)維護(hù)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)終端客戶(hù)關(guān)系，協(xié)調(diào)處理客訴，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與渠道穩(wěn)定性。
3. 區(qū)域市場(chǎng)拓展：調(diào)研華東區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品情況及客戶(hù)需求，挖掘區(qū)域內(nèi)潛在經(jīng)銷(xiāo)商資源，推動(dòng)新渠道開(kāi)發(fā)；結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)開(kāi)拓細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品在華東地區(qū)的覆蓋率。
4. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理：帶領(lǐng)區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)展工作，組織針對(duì)性培訓(xùn)（如產(chǎn)品知識(shí)、渠道拓展技巧），制定團(tuán)隊(duì)考核機(jī)制，激勵(lì)成員提升業(yè)績(jī)，打造高效區(qū)域銷(xiāo)售隊(duì)伍。
5. 業(yè)務(wù)協(xié)同與數(shù)據(jù)反饋：協(xié)調(diào)公司內(nèi)部生產(chǎn)、物流等部門(mén)，保障區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品供應(yīng)與交付；定期收集、分析區(qū)域銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，反饋市場(chǎng)及渠道問(wèn)題，為公司策略調(diào)整提供區(qū)域依據(jù)。


任職要求：

1. 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：本科及以上學(xué)歷，理工科相關(guān)專(zhuān)業(yè)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等專(zhuān)業(yè)，具備工業(yè)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)者優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：5-8年銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有工業(yè)領(lǐng)域或渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉華東地區(qū)市場(chǎng)，具備經(jīng)銷(xiāo)商資源者優(yōu)先。
3. 能力素質(zhì)：具備良好的區(qū)域市場(chǎng)分析能力、渠道管理能力及團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)能力；溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，能有效對(duì)接經(jīng)銷(xiāo)商與內(nèi)部部門(mén)；抗壓性好，適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差。
4. 技能要求：熟練使用辦公軟件及基礎(chǔ)銷(xiāo)售管理工具，具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力與商務(wù)談判技巧。
5. 語(yǔ)言能力：英語(yǔ)CET-4及以上，具備基本英文溝通能力。

工作地點(diǎn)：上海