職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶區(qū)域銷售
西域智慧供應鏈(上海)股份公司成立于2002年，目前人員規(guī)模2000人左右，由IDG資本、ADV資本、奇誠投資等頂級投資機構(gòu)注資。西域深耕MRO（維修、維保、運營）工業(yè)品服務領域20余年，為企業(yè)提供一站式采購供應鏈服務。西域始終專注于MRO工業(yè)品數(shù)字化采購方案的技術創(chuàng)新，場景化解決方案的產(chǎn)品創(chuàng)新和供應鏈的服創(chuàng)新。
西域已和8000+ MRO工業(yè)品品牌供應商達成合作，并為80%制造型央國企以及60%全球500強企業(yè)在內(nèi)的30,000余家企業(yè)提供專業(yè)化、高標準的MRO工業(yè)品數(shù)字化采購服務，其中包括中國六大發(fā)電央企集團、八大建筑央企集團等國有企業(yè)，西門子、ABB、蘋果等外資企業(yè)以及大疆、飛鶴等民營企業(yè)。
西域已和8000+ MRO工業(yè)品品牌供應商達成合作，并為80%制造型央國企以及60%全球500強企業(yè)在內(nèi)的30,000余家企業(yè)提供專業(yè)化、高標準的MRO工業(yè)品數(shù)字化采購服務，其中包括中國六大發(fā)電央企集團、八大建筑央企集團等國有企業(yè)，西門子、ABB、蘋果等外資企業(yè)以及大疆、飛鶴等民營企業(yè)。
工作職責：
1、帶領團隊服務集團客戶，為客戶提供更專業(yè)的數(shù)字化供應鏈解決方案，協(xié)助客戶推廣電商采購模式，并牽頭完成續(xù)標工作；
2、制定團隊銷售目標和計劃，并不斷提煉出更有效的日常工作方法和流程，強化過程管理，解決客戶問題，實現(xiàn)業(yè)績目標；
3、與供應鏈部門密切合作，圍繞客戶進行供應鏈建設，提煉行業(yè)及場景方案，持續(xù)改善交付，提升客戶體驗；
4、央企、KA客戶、BD新客戶政策與合規(guī)風險把控；
5、引導招標評分規(guī)則指定與影響；有效識別續(xù)標風險，建立快速響應機制；
6、協(xié)同高層管理人員制定續(xù)標策略及投標續(xù)標的過程執(zhí)行監(jiān)督。
任職資格
1、本科及以上（211/985優(yōu)先），1-5年相關經(jīng)驗，具備大客戶銷售、渠道拓展或團隊管理經(jīng)驗；
2、具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠協(xié)同跨部門組織資源，達成客戶牌照落地；
3、具有跨項目管理能力，能制定合作項目的監(jiān)督計劃并有效實施及做好過程管理；
4、精通項目生命周期管理，熟悉投標全流程，能夠根據(jù)客戶行業(yè)特點，合作情況，競爭態(tài)勢輸出專業(yè)的評標規(guī)則引導方案。
1、帶領團隊服務集團客戶，為客戶提供更專業(yè)的數(shù)字化供應鏈解決方案，協(xié)助客戶推廣電商采購模式，并牽頭完成續(xù)標工作；
2、制定團隊銷售目標和計劃，并不斷提煉出更有效的日常工作方法和流程，強化過程管理，解決客戶問題，實現(xiàn)業(yè)績目標；
3、與供應鏈部門密切合作，圍繞客戶進行供應鏈建設，提煉行業(yè)及場景方案，持續(xù)改善交付，提升客戶體驗；
4、央企、KA客戶、BD新客戶政策與合規(guī)風險把控；
5、引導招標評分規(guī)則指定與影響；有效識別續(xù)標風險，建立快速響應機制；
6、協(xié)同高層管理人員制定續(xù)標策略及投標續(xù)標的過程執(zhí)行監(jiān)督。
任職資格
1、本科及以上（211/985優(yōu)先），1-5年相關經(jīng)驗，具備大客戶銷售、渠道拓展或團隊管理經(jīng)驗；
2、具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠協(xié)同跨部門組織資源，達成客戶牌照落地；
3、具有跨項目管理能力，能制定合作項目的監(jiān)督計劃并有效實施及做好過程管理；
4、精通項目生命周期管理，熟悉投標全流程，能夠根據(jù)客戶行業(yè)特點，合作情況，競爭態(tài)勢輸出專業(yè)的評標規(guī)則引導方案。
工作地點
工業(yè)園區(qū)蘇州中天醫(yī)療器械科技有限公司
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職位發(fā)布者
顧子昂/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
西域智慧供應鏈(上海)股份公司
【關于西域】西域成立于2002年1月8日，作為MRO數(shù)字供應鏈專家，西域始終專注于數(shù)字化采購方案的技術創(chuàng)新和MRO供應鏈的服務創(chuàng)新。西域大力發(fā)展“五張網(wǎng)——數(shù)字網(wǎng)、產(chǎn)品網(wǎng)、物流網(wǎng)、服務網(wǎng)、人才網(wǎng)”核心競爭力，全方面提升服務能力，幫助客戶實現(xiàn)MRO非生產(chǎn)物料的數(shù)字化采購及管理，縮短供應鏈貨期，確保正品行貨，降低采購成本。西域由IDG資本、ADV資本、奇誠投資等頂級投資機構(gòu)注資，已為80%制造型央國企以及60%全球500強企業(yè)在內(nèi)的30,000余家國內(nèi)外企業(yè)提供專業(yè)化、高標準的MRO數(shù)字化采購服務，其中包括中國五大發(fā)電央企集團、十大軍工央企集團、八大建筑央企集團等國有企業(yè)，西門子、ABB、贏創(chuàng)、帝斯曼、蘋果等外資企業(yè)以及大疆、飛鶴等民營企業(yè)?！靖＠w系】社會保險：五險一金；除統(tǒng)籌社保外，公司將為員工辦理團體保險年度體檢：每年公司將為工齡達到一年的員工統(tǒng)一安排年度體檢年度旅游：公司安排年度優(yōu)秀員工（年度優(yōu)秀員工獎）旅游【發(fā)展歷程】 2002公司成立西域供應鏈(上海)有限公司 2004西域網(wǎng)上線www.ehsy.com 2009開拓MRO工業(yè)市場 2010A輪融資達晨創(chuàng)投 2012建立嘉興倉儲中心 2015B輪融資IDG資本、C輪融資、IDG資本、東方匯富、中比基金等 2016成為業(yè)內(nèi)首家為央企集團提供MRO數(shù)字化采購服務的企業(yè) 2017D輪融資中金甲子 2018成立西域旗下自有高端工業(yè)品牌--瑞氪維爾（Raxwell) 2019布局全國區(qū)域化服務戰(zhàn)略 2020啟動七大倉儲中心，E輪融資：IDG資本、ADV資本、東方匯富 2021成立西域旗下物流品牌獅行物流 2022股改更名西域智慧供應鏈(上海)股份公司 2023發(fā)布西域智慧供應鏈計劃系統(tǒng)（PMS）【公司榮譽】（部分） 2018年鋼鐵行業(yè)優(yōu)秀供應商 2018-2019年度上海電子商務示范企業(yè) 2018中國B2B行業(yè)百強榜 2019產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)百強證書 2018年度浦東新區(qū)電子商務統(tǒng)計工作優(yōu)秀企業(yè) 2019浦東十佳創(chuàng)新示范企業(yè) 2019年上海專精特新中小企業(yè) 2020浦東電商“抗擊疫情、保障民生”突出貢獻獎上海供應鏈創(chuàng)新與應用示范企業(yè)上海市產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀企業(yè) 2020年度浦東新區(qū)電子商務統(tǒng)計工作優(yōu)秀企業(yè) 2021上海軟件和信息技術服務業(yè)百強企業(yè) 2023年SFEO上海生產(chǎn)性服務業(yè)品牌價值榜 2023年商務部電子商務示范企業(yè) 2023年產(chǎn)業(yè)電商創(chuàng)新企業(yè)【聯(lián)系我們】公司地址：上海市浦東新區(qū)祖沖之路1077號凌陽大廈4樓如果您希望推薦其他合適的候選人，您可以將簡歷發(fā)送至【zp@ehsy.com】提醒： 1、如果暫時沒有適合您的職位，我們將認真閱讀并歸檔，在遇到與您相匹配的職位時通知您。 2、為了保證西域所有工作伙伴的健康，我們不建議在西域大廈內(nèi)吸煙。所以，如果閣下是煙癮者，不建議您往本公司投遞簡歷。謝謝！
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