職位描述
TOB礦產(chǎn)/采掘
崗位職責：
1.建立合作，尋找智慧礦山領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作，建立伙伴合作關(guān)系，打造天聰智慧礦山生態(tài)，推動集團戰(zhàn)略落地與新產(chǎn)品研發(fā)。
2.積極尋找合作伙伴，積極代理現(xiàn)有成熟智慧礦山產(chǎn)品，快速拓展業(yè)務板塊，進行市場開拓，產(chǎn)品銷售，滿足客戶多樣化需求，建立廣泛的市場合作渠道；
經(jīng)驗要求：
1.統(tǒng)招本科及以上學歷，熟悉礦山行業(yè)，3 年以上智慧礦山、智能選礦、礦山自動化、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)（IIoT）或礦山設備領(lǐng)域 B 端銷售經(jīng)驗，熟悉礦山行業(yè)采購流程與客戶結(jié)構(gòu)（如金屬礦等）；
2.有跟進百萬級以上項目的全流程經(jīng)驗，能完成從客戶挖掘、需求對接、方案洽談至成交的閉環(huán)。有做過礦山的項目案例；
3.具備礦山行業(yè)客戶資源（如礦山企業(yè)、礦業(yè)集團、相關(guān)政府主管部門）或渠道資源者優(yōu)先；
技能要求：
1.專業(yè)認知：了解智慧礦山、智能選礦的核心技術(shù)（如物聯(lián)網(wǎng)、AI 監(jiān)測、智能選礦、智能調(diào)度等），能清晰解讀產(chǎn)品與客戶需求的匹配點；
2.銷售能力：擅長需求挖掘、商務談判與關(guān)系維護，具備目標拆解與業(yè)績達成意識，能應對長周期項目跟進壓力；
3.溝通協(xié)作：可跨部門聯(lián)動協(xié)調(diào)、產(chǎn)品團隊輸出，也能對接客戶不同層級（技術(shù)崗、管理層）進行高效溝通。能與技術(shù)、產(chǎn)品、售后團隊高效協(xié)同，推動項目落地；
4.其他技能：熟練使用辦公軟件，具備基本的市場分析與競品調(diào)研能力，能適應礦山現(xiàn)場走訪等出差需求；
其他要求：
1.建立合作，尋找智慧礦山領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作，建立伙伴合作關(guān)系，打造天聰智慧礦山生態(tài)，推動集團戰(zhàn)略落地與新產(chǎn)品研發(fā)。
2.積極尋找合作伙伴，積極代理現(xiàn)有成熟智慧礦山產(chǎn)品，快速拓展業(yè)務板塊，進行市場開拓，產(chǎn)品銷售，滿足客戶多樣化需求，建立廣泛的市場合作渠道；
經(jīng)驗要求：
1.統(tǒng)招本科及以上學歷，熟悉礦山行業(yè)，3 年以上智慧礦山、智能選礦、礦山自動化、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)（IIoT）或礦山設備領(lǐng)域 B 端銷售經(jīng)驗，熟悉礦山行業(yè)采購流程與客戶結(jié)構(gòu)（如金屬礦等）；
2.有跟進百萬級以上項目的全流程經(jīng)驗，能完成從客戶挖掘、需求對接、方案洽談至成交的閉環(huán)。有做過礦山的項目案例；
3.具備礦山行業(yè)客戶資源（如礦山企業(yè)、礦業(yè)集團、相關(guān)政府主管部門）或渠道資源者優(yōu)先；
技能要求：
1.專業(yè)認知：了解智慧礦山、智能選礦的核心技術(shù)（如物聯(lián)網(wǎng)、AI 監(jiān)測、智能選礦、智能調(diào)度等），能清晰解讀產(chǎn)品與客戶需求的匹配點；
2.銷售能力：擅長需求挖掘、商務談判與關(guān)系維護，具備目標拆解與業(yè)績達成意識，能應對長周期項目跟進壓力；
3.溝通協(xié)作：可跨部門聯(lián)動協(xié)調(diào)、產(chǎn)品團隊輸出，也能對接客戶不同層級（技術(shù)崗、管理層）進行高效溝通。能與技術(shù)、產(chǎn)品、售后團隊高效協(xié)同，推動項目落地；
4.其他技能：熟練使用辦公軟件，具備基本的市場分析與競品調(diào)研能力，能適應礦山現(xiàn)場走訪等出差需求；
其他要求：
1.認同企業(yè)價值觀。
2.抗壓與執(zhí)行，接受頻繁出差（含礦山現(xiàn)場走訪、異地客戶對接），能適應礦山行業(yè)特殊工作環(huán)境。能承受長周期項目跟進壓力，目標感強，具備高效執(zhí)行力和結(jié)果導向思維。
3.合規(guī)誠信，嚴格遵守行業(yè)規(guī)范與公司制度，無商業(yè)賄賂等違規(guī)記錄，具備良好的職業(yè)操守。
4.學習迭代，主動關(guān)注智慧礦山行業(yè)政策、技術(shù)趨勢與競品動態(tài)，有持續(xù)學習和自我提升意識。
5.基礎(chǔ)素養(yǎng)，具備良好的商務禮儀，書面與口頭表達清晰，能規(guī)范撰寫銷售報告、商務文檔。
2.抗壓與執(zhí)行，接受頻繁出差（含礦山現(xiàn)場走訪、異地客戶對接），能適應礦山行業(yè)特殊工作環(huán)境。能承受長周期項目跟進壓力，目標感強，具備高效執(zhí)行力和結(jié)果導向思維。
3.合規(guī)誠信，嚴格遵守行業(yè)規(guī)范與公司制度，無商業(yè)賄賂等違規(guī)記錄，具備良好的職業(yè)操守。
4.學習迭代，主動關(guān)注智慧礦山行業(yè)政策、技術(shù)趨勢與競品動態(tài)，有持續(xù)學習和自我提升意識。
5.基礎(chǔ)素養(yǎng)，具備良好的商務禮儀，書面與口頭表達清晰，能規(guī)范撰寫銷售報告、商務文檔。
工作地點
西安長安區(qū)秦創(chuàng)原·陜西物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基地-A區(qū)
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職位發(fā)布者
李雅鑫/人力資源經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
西安天宙礦業(yè)科技集團有限公司西安天宙礦業(yè)科技集團有限公司成立于 2003年，總部位于西安高新區(qū)都市之門。旗下?lián)碛?8家子公司，西安天樂礦山工程管理有限公司、西安天道礦產(chǎn)品研究院有限公司、西安天仁礦業(yè)信息科技有限公司、西安天易貿(mào)易有限公司、西安天慧礦山工程監(jiān)理有限公司、西安天誠礦業(yè)環(huán)保科技有限公司、西安天聰智能礦山科技有限公司、西安天德礦業(yè)股權(quán)投資管理有限公司，主營業(yè)務包括選廠承包、選礦試驗、礦石化驗、礦權(quán)交易、礦產(chǎn)品貿(mào)易、礦山建設、選廠設計、礦山設計、技術(shù)咨詢與培訓、礦產(chǎn)品貿(mào)易、藥劑推廣、EPC總承包等。截至2022年，已為國內(nèi)外礦山企業(yè)提供多項選礦設計、選礦試驗、選廠技術(shù)承包等服務，幫助眾多礦山企業(yè)降低投資風險，提高生產(chǎn)效率，創(chuàng)造了一定的經(jīng)濟效益。集團旗下?lián)碛械V業(yè)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺——礦道網(wǎng)（原中國選礦技術(shù)網(wǎng)）。19年來，天宙集團秉持“科學開礦、利國利民”的價值理念和“相互尊重，合作共贏”的合作理念，立足礦業(yè)，整合資源，全力打造實用型礦業(yè)科技服務平臺。響應國家降本增效號召，天宙集團特推出選礦廠連鎖承包模式，經(jīng)過19年發(fā)展，積累了過硬的技術(shù)實力和豐富的管理經(jīng)驗，團隊建設方面，公司注重人才培養(yǎng)，擁有一支理論與實際相結(jié)合，既能解決生產(chǎn)技術(shù)難題，又能進行科學試驗、礦山設計的工程師團隊和一群奮步前行的專業(yè)人才，他們銳意進取、開拓創(chuàng)新，是天宙集團的有力后盾。展望未來，天宙集團將繼續(xù)踐行“誠信、創(chuàng)新、責任”的核心價值觀，用技術(shù)為客戶服務，力爭發(fā)展成讓客戶滿意的礦業(yè)科技服務平臺，助力我國礦業(yè)快速發(fā)展。
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