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崗位職責(zé)：
1. 招商策略執(zhí)行與目標(biāo)達(dá)成：
l 深入理解并執(zhí)行平臺(tái)制定的招商整體戰(zhàn)略與階段性目標(biāo)。
l 負(fù)責(zé)完成個(gè)人及所帶小組的招商指標(biāo)（KPI），對(duì)招商結(jié)果負(fù)責(zé)。
l 協(xié)助上級(jí)優(yōu)化供應(yīng)商篩選標(biāo)準(zhǔn)、招商政策及合作流程。
2. 招商拓展與客戶簽約：
l 獨(dú)立通過(guò)行業(yè)渠道、線上搜尋、客戶轉(zhuǎn)介紹、展會(huì)等多種方式，開(kāi)發(fā)并篩選目標(biāo)供應(yīng)商。
l 主動(dòng)拜訪、接洽目標(biāo)企業(yè)決策層，進(jìn)行多輪商務(wù)談判，闡述平臺(tái)價(jià)值，促成合作意向。
l 獨(dú)立完成從客戶接觸到簽約入駐的全流程，并負(fù)責(zé)后續(xù)的客戶關(guān)系初期維護(hù)與交接。
3. 供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)與關(guān)系維護(hù)：
l 與平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、客服等部門協(xié)同，確保新入駐供應(yīng)商能夠快速上手使用平臺(tái)，順利開(kāi)展業(yè)務(wù)。
l 負(fù)責(zé)已簽約供應(yīng)商的日常關(guān)系維護(hù)，定期回訪，收集并處理供應(yīng)商的反饋與需求。
l 提升所負(fù)責(zé)供應(yīng)商的活躍度與滿意度，促進(jìn)其在平臺(tái)的健康成長(zhǎng)與業(yè)務(wù)增量。
4. 市場(chǎng)分析與協(xié)同支持：
l 收集、分析行業(yè)市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，并及時(shí)向上級(jí)反饋，為策略調(diào)整提供依據(jù)。
l 協(xié)助參與平臺(tái)組織的市場(chǎng)推廣及品牌活動(dòng)，維護(hù)平臺(tái)專業(yè)形象
任職要求：
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
l 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，5年以上B2B大客戶銷售、招商或關(guān)鍵客戶管理經(jīng)驗(yàn)。
l 至少1年以上團(tuán)隊(duì)管理或項(xiàng)目帶領(lǐng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
l 擁有有色金屬、礦業(yè)、冶金、工業(yè)品B2B平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)或供應(yīng)鏈領(lǐng)域相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
2. 核心能力：
l 出色的執(zhí)行力與目標(biāo)感： 能夠?qū)?zhàn)略目標(biāo)分解為具體的行動(dòng)計(jì)劃并高效推進(jìn)，對(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)有強(qiáng)烈的渴望。
l 獨(dú)立的商務(wù)談判能力： 具備與企業(yè)中高層管理者對(duì)話的能力，能獨(dú)立完成商務(wù)洽談和合同簽訂。
l 客戶運(yùn)營(yíng)思維： 不僅關(guān)注“招商”，更關(guān)注“安商”與“富商”，具備客戶成功意識(shí)和服務(wù)精神。
l 協(xié)同溝通能力： 善于跨部門協(xié)作，能夠有效調(diào)動(dòng)內(nèi)外部資源為客戶和業(yè)務(wù)目標(biāo)服務(wù)。
3. 個(gè)人特質(zhì)：
l 具備創(chuàng)業(yè)者般的自驅(qū)力、責(zé)任心和抗壓能力。
l 結(jié)果導(dǎo)向，以數(shù)據(jù)和業(yè)績(jī)說(shuō)話。
l 思維敏捷，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速理解行業(yè)和平臺(tái)業(yè)務(wù)。
l 能適應(yīng)經(jīng)常性出差。