崗位職責(zé):
1. 零售戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)規(guī)劃
制定并執(zhí)行年度/季度零售業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、銷售目標(biāo)及預(yù)算,對(duì)銷售業(yè)績(jī)(銷售額、市場(chǎng)份額、利潤(rùn))全面負(fù)責(zé)。
深度分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及消費(fèi)者購(gòu)買路徑,制定差異化的渠道策略、產(chǎn)品組合策略及促銷策略。
主導(dǎo)零售業(yè)務(wù)關(guān)鍵項(xiàng)目的策劃與實(shí)施,如大型主題促銷、新品首發(fā)聯(lián)動(dòng)、高端體驗(yàn)店建設(shè)等。
2. 全渠道零售運(yùn)營(yíng)與管理
線上渠道: 全面負(fù)責(zé)與主流電商平臺(tái)(天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等)的合作,制定平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略,管理官方旗艦店及授權(quán)店鋪,提升線上流量轉(zhuǎn)化、客單價(jià)及市場(chǎng)份額。
線下渠道: 主導(dǎo)全國(guó)性連鎖賣場(chǎng)(如國(guó)美、蘇寧等)、區(qū)域性核心零售客戶及專賣店體系的拓展與管理,優(yōu)化零售網(wǎng)點(diǎn)布局與終端形象。
渠道協(xié)同: 推動(dòng)線上線下融合(O2O)的零售模式,設(shè)計(jì)并實(shí)施全渠道整合營(yíng)銷與銷售聯(lián)動(dòng)方案。
3. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理一支高效的全國(guó)零售銷售團(tuán)隊(duì)(包括大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理等)。
建立并優(yōu)化銷售管理體系、績(jī)效考核制度及業(yè)務(wù)跟進(jìn)流程,提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力和戰(zhàn)斗力。
深入一線市場(chǎng),指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)解決關(guān)鍵業(yè)務(wù)問題,獲取市場(chǎng)一手信息。
4. 零售終端效能提升
制定并監(jiān)督執(zhí)行終端零售標(biāo)準(zhǔn)化體系,包括門店形象、產(chǎn)品陳列、演示講解及服務(wù)流程。
與市場(chǎng)部、產(chǎn)品部緊密協(xié)作,策劃并組織終端促銷活動(dòng),確保營(yíng)銷資源精準(zhǔn)、高效落地。
分析零售數(shù)據(jù)(Sell-in & Sell-out),監(jiān)控庫(kù)存健康度,協(xié)同供應(yīng)鏈優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)與物流效率。
5. 大客戶關(guān)系與戰(zhàn)略合作
維護(hù)并深化與核心零售大客戶的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,主導(dǎo)年度合作談判,爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)資源。
針對(duì)重點(diǎn)客戶及TOP工程項(xiàng)目,提供定制化的零售解決方案,協(xié)同團(tuán)隊(duì)推動(dòng)重大項(xiàng)目落地。
任職要求:
1.基本條件
本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
8年以上家電行業(yè)零售銷售管理經(jīng)驗(yàn),其中至少3年以上擔(dān)任全國(guó)或大區(qū)零售管理負(fù)責(zé)人職務(wù),熟悉洗衣機(jī)或大家電品類者優(yōu)先。
具有成功的線上線下全渠道運(yùn)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),擁有豐富的KA客戶及電商平臺(tái)高層人脈資源。
2.核心能力與素質(zhì)
戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度: 具備出色的市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略規(guī)劃及商業(yè)決策能力,能夠?qū)⒐緫?zhàn)略轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的零售行動(dòng)計(jì)劃。
卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與影響力: 能夠激勵(lì)和引領(lǐng)大型銷售團(tuán)隊(duì),具備優(yōu)秀的跨部門協(xié)作與資源整合能力,能夠影響內(nèi)外部合作伙伴。
強(qiáng)大的執(zhí)行力與結(jié)果導(dǎo)向: 對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)有強(qiáng)烈的使命感,抗壓能力強(qiáng),善于驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難,確保結(jié)果達(dá)成。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與精細(xì)化運(yùn)營(yíng): 精通銷售數(shù)據(jù)分析,能夠通過數(shù)據(jù)洞察發(fā)現(xiàn)問題、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),并推動(dòng)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化。
客戶導(dǎo)向與談判能力: 深刻理解客戶需求,具備卓越的商務(wù)談判與客情維護(hù)能力。