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1）服務(wù)于餐飲類(lèi)客戶(hù)，主動(dòng)、積極、自律、高效。 2）每周進(jìn)行4天餐飲在冊(cè)老客戶(hù)拜訪，必須攜帶客戶(hù)卡、銷(xiāo)售手冊(cè)及生動(dòng)化工具，明確當(dāng)月/當(dāng)日目標(biāo)，按計(jì)劃線(xiàn)路拜訪所有客戶(hù)；每日拜訪老客戶(hù)數(shù)最低20家次；拜訪頻率靈活安排。 3）每周進(jìn)行2天新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)日每天最少2個(gè)待開(kāi)發(fā)客戶(hù)，新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)目標(biāo)是中、高檔的餐飲店、連鎖餐飲店，以及餐飲專(zhuān)營(yíng)商。新客戶(hù)開(kāi)發(fā)同樣使用終端機(jī)拍下客戶(hù)辦公室，填寫(xiě)拜訪記錄。 4）按4+2的拜訪模式執(zhí)行餐飲老客戶(hù)的維護(hù)及新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。 5）嚴(yán)格按銷(xiāo)售九步驟拜訪客戶(hù)，及時(shí)有效地向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，獲取訂單,提高活躍客戶(hù)數(shù)及訂單金額,做好餐飲售點(diǎn)必備包裝鋪貨、及冰柜,做好生動(dòng)化物料的投放,并與客戶(hù)保持良好溝通。 6）增加每個(gè)餐飲售點(diǎn)必備產(chǎn)品鋪貨、可見(jiàn)庫(kù)存及生動(dòng)化水平，并根據(jù)售點(diǎn)的變化，及時(shí)向業(yè)務(wù)主任建議路線(xiàn)及拜訪頻率的調(diào)整,并不斷更新與完善客戶(hù)資料。 7）快速推動(dòng)餐飲店優(yōu)質(zhì)售點(diǎn)建設(shè)，包括菜單增加我司產(chǎn)品、收銀臺(tái)背柜處有我司產(chǎn)品陳列、至少一項(xiàng)生動(dòng)化投放（x展架、臺(tái)卡、桌貼、牙簽紙巾盒等）。 8）在每個(gè)售點(diǎn)準(zhǔn)確無(wú)誤地填寫(xiě)客戶(hù)卡及訂貨單；實(shí)時(shí)發(fā)送終端機(jī)訂單短信，并及時(shí)核對(duì)發(fā)送訂單信息以確保準(zhǔn)確無(wú)誤。 9）及時(shí)跟進(jìn)管理經(jīng)銷(xiāo)商/分銷(xiāo)商的庫(kù)存及貨齡,并督促其送貨時(shí)間及服務(wù)質(zhì)量。 10）每日根據(jù)公司要求，按時(shí)/準(zhǔn)確核對(duì)發(fā)送終端機(jī)訂單。 11）準(zhǔn)確并有效執(zhí)行公司餐飲市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，確保所有政策落實(shí)到終端每一個(gè)售點(diǎn)。 12）及時(shí)了解收集市場(chǎng)/客戶(hù)/售點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并及時(shí)反饋給業(yè)務(wù)主任。