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1）服務(wù)于交通、景區(qū)/休閑、酒店、餐飲、工作場所、學(xué)校、第三方等特通客戶，主動、積極、自律、高效率，產(chǎn)出高于當(dāng)?shù)鼐€路業(yè)代平均水平。

2）每周進(jìn)行4-5天特通老客戶拜訪，必須攜帶客戶卡、銷售手冊及生動化工具，明確當(dāng)月/當(dāng)日目標(biāo)，按計劃線路拜訪所有客戶，拜訪頻率靈活安排。

3）每周進(jìn)行1-2次新客戶開發(fā)，開發(fā)日每天最少2個待開發(fā)客戶。

4）按4+2或者5+1拜訪模式執(zhí)行特通老客戶的維護(hù)及新客戶的開發(fā)。

5）嚴(yán)格按銷售九步驟拜訪客戶，及時有效地向客戶推廣產(chǎn)品，獲取訂單，提高活躍客戶數(shù)及訂單金額，做好售點必備包裝鋪貨、堆滿貨架及冰柜,做好產(chǎn)品生動化(位置\排面\POP)，并與客戶保持良好溝通。

6）開發(fā)新渠道/新售點，增加每個售點必備品牌/包裝/口味產(chǎn)品鋪貨、可見庫存及生動化水平，并根據(jù)售點的變化，及時提供路線及拜訪頻率調(diào)整建議，并持續(xù)更新與完善客戶資料。

7）快速推動特通合同店及優(yōu)質(zhì)售點建設(shè)。

8）在每個售點準(zhǔn)確無誤地填寫客戶卡及訂貨單；實時發(fā)送終端機訂單短信，并及時核對發(fā)送訂單信息以確保準(zhǔn)確無誤。

9）及時跟進(jìn)管理經(jīng)銷商/分銷商的庫存及貨齡,并跟蹤其送貨時間及服務(wù)質(zhì)量。

10）每日根據(jù)公司要求，按時/準(zhǔn)確核對發(fā)送終端機訂單。

11）準(zhǔn)確并有效執(zhí)行公司各項市場銷售活動，確保所有政策落實到終端每一個售點。

12）及時了解、收集、反饋市場/客戶/售點信息。

13）在每一售點，我司的品牌/包裝/口味/SKU鋪貨率，生動化陳列以及POP等工具應(yīng)用在五大競爭對手中必須有中上（目標(biāo)）至中（最低標(biāo)準(zhǔn)）表現(xiàn)，中下水平者不合格