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大區(qū)家庭渠道經(jīng)理

1.2-1.5萬(wàn)·13薪
  • 福州臺(tái)江區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)
  • 同事很nice
  • 工作環(huán)境好
  • 氛圍活躍
  • 人際關(guān)系好
  • 五險(xiǎn)一金
  • 準(zhǔn)時(shí)發(fā)工資
  • 非常鍛煉人

職位描述

（一）、職責(zé)概述
1.結(jié)合桶裝水戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售、配送網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，做好經(jīng)銷商、服務(wù)商的管理，拓展客戶、提升客戶滿意度、擴(kuò)大品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力；
2.根據(jù)事業(yè)部下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)，制定區(qū)域服務(wù)中心計(jì)劃、預(yù)算，并組織實(shí)施，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷量及利潤(rùn)指標(biāo)以及各項(xiàng)KPI指標(biāo)，管理并有效降低營(yíng)運(yùn)費(fèi)用；
3.建立并培養(yǎng)、培訓(xùn)符合規(guī)劃要求的經(jīng)銷商和服務(wù)商；
4.正確、及時(shí)貫徹執(zhí)行事業(yè)部的各項(xiàng)政策，并及時(shí)客觀反饋執(zhí)行情況；
5.推動(dòng)、加強(qiáng)桶裝水運(yùn)作流程及客戶服務(wù)管理系統(tǒng)的執(zhí)行、指導(dǎo)以及落實(shí)成效；
6.嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)、人事和審計(jì)制度，對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)、教育輔導(dǎo)；
7.指導(dǎo)、培養(yǎng)、培訓(xùn)員工，做好人才梯隊(duì)建設(shè)。
（二）日常工作

1.完成區(qū)域內(nèi)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)指標(biāo)，制定各項(xiàng)計(jì)劃，合理調(diào)動(dòng)資源，包括經(jīng)銷商、服務(wù)商的開(kāi)發(fā)、銷量分解，費(fèi)用分配，團(tuán)隊(duì)整合等;

2.全面負(fù)責(zé)各項(xiàng)考核指標(biāo)的分解及達(dá)成；

3.切實(shí)執(zhí)行事業(yè)部政策與上級(jí)指令，負(fù)責(zé)傳達(dá)貫徹落實(shí)，并及時(shí)反饋執(zhí)行中的重要信息；

4.定期市場(chǎng)檢查和經(jīng)銷商、服務(wù)商走訪，通過(guò)檢查、走訪了解客戶需求和滿意度，有針對(duì)性地提出調(diào)整意見(jiàn)和方案；

5．服務(wù)商的開(kāi)發(fā)、考核、優(yōu)化、淘汰等管理；

6．及時(shí)總結(jié)銷售、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，幫扶落后，對(duì)幫助后未改進(jìn)或改進(jìn)不明顯的人員向上級(jí)人事部門提出處置意見(jiàn)；

7.負(fù)責(zé)客戶應(yīng)收賬款的監(jiān)督管理；

8.負(fù)責(zé)處理區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)的重大客訴；

9．按時(shí)組織召開(kāi)區(qū)域銷售月會(huì)；
10.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（三）任職資格說(shuō)明：
1、年齡：28-35歲

2、性別：男女不限

3、學(xué)歷：本科及以上（優(yōu)秀者可放寬至大專）

4、專業(yè)：工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)

5、資歷要求：

從事銷售、運(yùn)營(yíng)、物流管理或相關(guān)業(yè)務(wù)工作5年以上經(jīng)歷，具有一定的客戶資源及社會(huì)資源

6、知識(shí)和工作能力要求：

1）具備全新/敏捷的市場(chǎng)觀念和反應(yīng)速度；

2）具備豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)/管理經(jīng)驗(yàn)/市場(chǎng)企劃經(jīng)驗(yàn)；

3）具有一定的財(cái)務(wù)/物流知識(shí)；

4）具有較強(qiáng)的人事管理、行政管理及協(xié)調(diào)能力；

5）具有激勵(lì)下屬工作激情及團(tuán)隊(duì)建設(shè)組織能力；

6）具備較強(qiáng)的部門間溝通協(xié)調(diào)、危機(jī)事件處理及外事攻關(guān)能力；

7）具備一定的法律知識(shí)；

8）能熟練操作電腦；

9）適應(yīng)全省分配，長(zhǎng)期駐外工作；
7、相關(guān)培訓(xùn)要求： 領(lǐng)導(dǎo)力、客戶開(kāi)發(fā)、管理技巧，溝通技巧、員工績(jī)效管理、談判技巧、時(shí)間管理等知識(shí)和技能的培訓(xùn)
職位福利：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、績(jī)效獎(jiǎng)金、生日福利、餐補(bǔ)、交通補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助

工作地點(diǎn)

福州臺(tái)江區(qū)融僑中心

職位發(fā)布者

楊女士/HRBP

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農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年，于2020年9月8日在港股上市（09633），是在中國(guó)市場(chǎng)上同時(shí)具備規(guī)模性、成長(zhǎng)性和盈利能力的飲料龍頭企業(yè)。農(nóng)夫山泉堅(jiān)持“天然、健康”的品牌理念，前瞻性地在中國(guó)布局了十二大稀缺的優(yōu)質(zhì)天然水源，并設(shè)立20余座生產(chǎn)基地和33個(gè)銷售大區(qū)，奠定了為消費(fèi)者提供天然健康服務(wù)的基礎(chǔ)和能力，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。農(nóng)夫山泉以卓越的品質(zhì)和大膽開(kāi)創(chuàng)性的嘗試，成為業(yè)界的標(biāo)桿式企業(yè)。成功打造了茶Π、東方樹葉、水溶C100、維他命水、尖叫、NFC果汁、炭仌、17.5橙、東北香米等品牌。
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