1、具備3年以上MES/MOM項目售前經(jīng)驗,能夠獨立完成項目前期方案宣講、項目調(diào)研、項目匯報、項目投標(biāo)、SOW編制等相關(guān)工作。
2、深入理解公司的產(chǎn)品(MES、WMS、LES、SRM)、方案及案例,掌握零部件、整車、工程機械、專用裝備等離散型機加、裝備制造業(yè)信息化建設(shè),與銷售協(xié)作促成市場簽單。
3、精通MOM/MES系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計,熟悉與SCADA、PLM、ERP等系統(tǒng)的集成邏輯,熟悉相關(guān)主要工業(yè)協(xié)議,能獨立評估制造環(huán)境的主要硬件、軟件及數(shù)據(jù)庫等基礎(chǔ)要求;熟悉ISA-95、IEC/ISO等智能工廠標(biāo)準(zhǔn),具備工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺或自動化設(shè)備聯(lián)網(wǎng)實施經(jīng)驗
4、承擔(dān)客戶調(diào)研、方案演示、技術(shù)答疑等售前策劃、組織與方案支持工作,推動項目簽約;部分參與交付階段的方案落地,確保架構(gòu)設(shè)計與業(yè)務(wù)需求匹配
5、積極進行市場調(diào)研和研究,了解行業(yè)及友商趨勢,為產(chǎn)品改進和銷售策略提供參考。
6、具備一定的項目管理水平,尤其從售前的源頭做好項目范圍、成本及風(fēng)險的管控。具備良好的溝通能力、寫作能力、演講能力,需提供相關(guān)證明材料(經(jīng)驗案例介紹、解決方案文檔、公開發(fā)表的文章或觀點等)。
7、6年以上數(shù)字化從業(yè)經(jīng)驗(具備甲方工作經(jīng)驗可適當(dāng)放寬),主導(dǎo)過5個及以上完整售前或?qū)嵤╉椖俊?/div>