1、崗位定位：負責SME層級的存量客戶維護深耕與新客戶開發(fā)；
2、崗位職責：
1）業(yè)務目標達成：執(zhí)行地區(qū)及總部的銷售策略，制定詳細的客戶開發(fā)計劃，達成或超額完成銷售目標；并根據(jù)市場及行業(yè)動態(tài)為地區(qū)/總部策略規(guī)劃提供信息與建議；
2）客戶開發(fā)：執(zhí)行工商企業(yè)客戶的開發(fā)，商機挖掘、新客戶引入與老客戶深耕等工作；基于公司戰(zhàn)略，以公司可持續(xù)發(fā)展為目標，持續(xù)拓展健康的客戶業(yè)務；
3）客戶關系維護：與客戶關鍵決策人建立并維持穩(wěn)固的合作關系，促進公司間的密切溝通；
4）客戶需求管理：傾聽客戶聲音，收集業(yè)務痛點，拉通整合內(nèi)部資源，定制有效的解決方案，提高客戶滿意度。
3、關鍵經(jīng)驗：
1）物流行業(yè)經(jīng)驗：具備物流行業(yè)經(jīng)驗，能理解客戶全物流供應鏈的各環(huán)節(jié)運作及關鍵業(yè)務問題可能出現(xiàn)的環(huán)節(jié)；
2）銷售經(jīng)驗：具備客戶銷售經(jīng)驗，能與客戶保持一致溝通，并引導客戶發(fā)現(xiàn)及放大痛點，提出合理的解決方案促成合作。