職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶政府客戶電話銷售
崗位職責：
1、平臺運營與項目攻堅：深度運用公司自主研發(fā)的行業(yè)電銷平臺 “河姆渡”，聚焦電線電纜核心產(chǎn)品，精準推進綜合布線、安防監(jiān)控、樓宇自控、大數(shù)據(jù)中心等項目型業(yè)務的銷售轉(zhuǎn)化，高效達成合作簽約。
2、全國大客戶開發(fā)：面向全國 B 端企業(yè)客戶（無地域限制），通過專業(yè)電話溝通開拓高價值客戶資源，系統(tǒng)性維護客戶關系，深度挖掘需求痛點，提供定制化產(chǎn)品解決方案，持續(xù)提升復購率與合作粘性。
3、高效溝通管理：嚴格執(zhí)行公司通話時長考核標準，確保每日、每月有效溝通時長達標，通過高質(zhì)量話術(shù)提升客戶響應率與溝通轉(zhuǎn)化率。
4、產(chǎn)品體系深耕：主動鉆研全系列產(chǎn)品線知識，包括弱電、安防監(jiān)控領域電線電纜的技術(shù)參數(shù)、場景適配方案等，快速構(gòu)建專業(yè)知識庫，為客戶溝通提供扎實支撐。
5、業(yè)績目標沖刺：依據(jù)公司銷售戰(zhàn)略拆解個人 KPI，制定精準攻堅計劃，全力達成月度、季度、年度銷售目標，為團隊業(yè)績增長提供核心動能。
6、市場動態(tài)反饋：實時收集客戶需求反饋、競品信息及行業(yè)趨勢，形成結(jié)構(gòu)化匯報材料，為產(chǎn)品迭代與市場策略優(yōu)化提供決策依據(jù)。
7、團隊協(xié)同作戰(zhàn)：積極參與團隊復盤會、攻堅活動，共享客戶資源與銷售經(jīng)驗，協(xié)助團隊突破業(yè)績瓶頸，共建高執(zhí)行力銷售氛圍。
崗位要求：
1、經(jīng)驗門檻：需具備銷售或電話客服從業(yè)經(jīng)歷，有線上銷售轉(zhuǎn)型意愿者優(yōu)先；有團隊管理經(jīng)驗者重點考慮，納入儲備干部培養(yǎng)體系。
2、核心能力：具備清晰的語言表達與高效溝通技巧，能快速理解客戶需求；學習能力突出，可在短期內(nèi)掌握產(chǎn)品知識與平臺操作；抗壓性強，擁有 “狼性” 開拓精神，目標感明確。
3、學歷要求：不限學歷，以能力與業(yè)績?yōu)楹诵脑u判標準。
福利保障：入職后安排上海總部實訓，期間提供免費食宿；薪資待遇面議，根據(jù)能力匹配彈性薪酬方案。
1、平臺運營與項目攻堅：深度運用公司自主研發(fā)的行業(yè)電銷平臺 “河姆渡”，聚焦電線電纜核心產(chǎn)品，精準推進綜合布線、安防監(jiān)控、樓宇自控、大數(shù)據(jù)中心等項目型業(yè)務的銷售轉(zhuǎn)化，高效達成合作簽約。
2、全國大客戶開發(fā)：面向全國 B 端企業(yè)客戶（無地域限制），通過專業(yè)電話溝通開拓高價值客戶資源，系統(tǒng)性維護客戶關系，深度挖掘需求痛點，提供定制化產(chǎn)品解決方案，持續(xù)提升復購率與合作粘性。
3、高效溝通管理：嚴格執(zhí)行公司通話時長考核標準，確保每日、每月有效溝通時長達標，通過高質(zhì)量話術(shù)提升客戶響應率與溝通轉(zhuǎn)化率。
4、產(chǎn)品體系深耕：主動鉆研全系列產(chǎn)品線知識，包括弱電、安防監(jiān)控領域電線電纜的技術(shù)參數(shù)、場景適配方案等，快速構(gòu)建專業(yè)知識庫，為客戶溝通提供扎實支撐。
5、業(yè)績目標沖刺：依據(jù)公司銷售戰(zhàn)略拆解個人 KPI，制定精準攻堅計劃，全力達成月度、季度、年度銷售目標，為團隊業(yè)績增長提供核心動能。
6、市場動態(tài)反饋：實時收集客戶需求反饋、競品信息及行業(yè)趨勢，形成結(jié)構(gòu)化匯報材料，為產(chǎn)品迭代與市場策略優(yōu)化提供決策依據(jù)。
7、團隊協(xié)同作戰(zhàn)：積極參與團隊復盤會、攻堅活動，共享客戶資源與銷售經(jīng)驗，協(xié)助團隊突破業(yè)績瓶頸，共建高執(zhí)行力銷售氛圍。
崗位要求：
1、經(jīng)驗門檻：需具備銷售或電話客服從業(yè)經(jīng)歷，有線上銷售轉(zhuǎn)型意愿者優(yōu)先；有團隊管理經(jīng)驗者重點考慮，納入儲備干部培養(yǎng)體系。
2、核心能力：具備清晰的語言表達與高效溝通技巧，能快速理解客戶需求；學習能力突出，可在短期內(nèi)掌握產(chǎn)品知識與平臺操作；抗壓性強，擁有 “狼性” 開拓精神，目標感明確。
3、學歷要求：不限學歷，以能力與業(yè)績?yōu)楹诵脑u判標準。
福利保障：入職后安排上海總部實訓，期間提供免費食宿；薪資待遇面議，根據(jù)能力匹配彈性薪酬方案。
工作地點
聊城東昌府區(qū)當代國際大廈當代國際大廈30樓河姆渡
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愛譜華頓愛譜華頓——創(chuàng)辦于1992年，通過多年的努力，愛譜華頓已發(fā)展為集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、服務于一體的綜合性高科技企業(yè)。經(jīng)營資產(chǎn)達5億元人民幣，廠區(qū)面積約80000余平方米，員工近兩千人，其中研發(fā)人員百余人，營銷網(wǎng)絡遍布國內(nèi)各大中城市。愛譜華頓產(chǎn)品涵蓋線纜、監(jiān)控器材、綜合布線等三大領域，廣泛應用于城市建設、房地產(chǎn)業(yè)、工礦企業(yè)、金融、交通、公安、廣播電視、電力電信、文教商貿(mào)等行業(yè)，以優(yōu)良的品質(zhì)和完善的服務為廣大用戶所肯定。是國內(nèi)較具規(guī)模的、專業(yè)化的弱電系統(tǒng)傳輸產(chǎn)品與解決方案提供商；是國內(nèi)較早研發(fā)制造、具有規(guī)模的綜合布線產(chǎn)品供應商，是一家集視頻圖像采集、處理、顯示與傳輸設備的制造商。河姆渡電子商務，是上海愛譜華頓電子科技（集團）有限公司全資子公司。河姆渡商城為現(xiàn)代城市的每一棟建筑提供智能化服務，引領行業(yè)科技時代的到來；為各類客戶提供智能化建筑設計、招投標支持、智能化產(chǎn)品線上交易、搭建上下游客戶溝通橋梁、智能建筑施工等服務，可以一站式解決設計、采購、施工及后期維護問題，方便、快捷、安全、有保障！我們所從事的行業(yè)具有極其廣闊的發(fā)展前景，我們堅信安防、互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)將成為未來社會發(fā)展的主導產(chǎn)業(yè)，并且立志成為行業(yè)內(nèi)的領導品牌。愛譜華頓聚集了一批優(yōu)秀的年輕人，有著共同的人生觀與價值觀，對成功充滿憧憬與渴望并愿意為之付出點點滴滴的努力。作為國內(nèi)安防行業(yè)的領先企業(yè)，中國安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會副理事長單位，我們堅信團隊建設是企業(yè)發(fā)展的根本。我們希望有更多的有志之士加入到我們的團隊，讓夢想飛揚，讓精彩延續(xù)?！奔瘓F官網(wǎng)： http://www.aipu-waton.com/ www.homedo.com集團成員：愛譜華頓電子科技（集團）有限公司河姆渡（北京）電子商務有限公司愛譜華頓電子工業(yè)有限公司上海集光安防科技股份有限公司江蘇眾城線纜有限公司上海愛譜華頓電子信息工程建設有限公司
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