職位描述
面銷(xiāo)物聯(lián)網(wǎng)軟件行業(yè)IT服務(wù)會(huì)銷(xiāo)院?？蛻?hù)大客戶(hù)（KA）政府客戶(hù)物聯(lián)網(wǎng)IT服務(wù)計(jì)算機(jī)軟件
崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)教育、政企行業(yè)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，獨(dú)立規(guī)劃并高效執(zhí)行客戶(hù)拜訪計(jì)劃，深入挖掘客戶(hù)需求，推動(dòng)產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售達(dá)成，確保個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)的順利完成；
2.積極開(kāi)拓新客戶(hù)資源，建立穩(wěn)固且長(zhǎng)期的客戶(hù)關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)資源，定期回訪，及時(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題，提升客戶(hù)滿意度與忠誠(chéng)度；
3.主導(dǎo)商務(wù)談判工作，與客戶(hù)就合作方案進(jìn)行深入洽談，依據(jù)客戶(hù)需求與市場(chǎng)情況，擬定標(biāo)書(shū)、合理報(bào)價(jià)。成功簽訂合同后，跟進(jìn)款項(xiàng)回收；
4.與客戶(hù)保持密切、良好的溝通，實(shí)時(shí)洞察客戶(hù)需求變化，為客戶(hù)提供定制化的解決方案。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度出發(fā)，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，提供持續(xù)、優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)。
任職要求：
1.具備3年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷(xiāo)售全流程。有豐富的招投標(biāo)工作經(jīng)驗(yàn)，能夠熟練應(yīng)對(duì)招投標(biāo)環(huán)節(jié)中的各類(lèi)挑戰(zhàn)；
2.有智慧校園 、智慧園區(qū)等銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，對(duì)行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶(hù)需求有深入了解，能夠迅速融入并開(kāi)展工作。具備客戶(hù)關(guān)系管理經(jīng)驗(yàn)，能夠有效維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，提升客戶(hù)價(jià)值；
3.擁有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，思維敏捷，具備快速學(xué)習(xí)能力，能迅速掌握新知識(shí)與新技能，卓越的公關(guān)談判能力，勇于挑戰(zhàn)自我，突破銷(xiāo)售業(yè)績(jī)瓶頸；
4.良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與團(tuán)隊(duì)成員緊密配合，共同完成銷(xiāo)售目標(biāo)。具備優(yōu)秀的協(xié)調(diào)、溝通能力，能夠有效整合內(nèi)外部資源，推動(dòng)項(xiàng)目順利進(jìn)行。
工作地點(diǎn)
武漢武昌區(qū)偉鵬苑
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正元智慧集團(tuán)股份有限公司正元智慧（股票代碼：300645）以讓科技使工作、學(xué)習(xí)、生活更智慧為使命，致力于成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智慧校園、智慧園區(qū)整體解決方案提供商及綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。公司自1994年成立以來(lái)，通過(guò)不斷地創(chuàng)新技術(shù)、產(chǎn)品與解決方案，助力教育行業(yè)從信息化到數(shù)字化的發(fā)展變革，為數(shù)千家高校、企事業(yè)單位及數(shù)千萬(wàn)師生、企事業(yè)員工帶來(lái)智慧體驗(yàn)，讓智慧之美無(wú)處不在。公司充分運(yùn)用新興ICT技術(shù)，構(gòu)建物聯(lián)中臺(tái)、數(shù)據(jù)中臺(tái)、算法中臺(tái)、支付中臺(tái)、業(yè)務(wù)中臺(tái)，推出“數(shù)字基座+行業(yè)應(yīng)用服務(wù)”的產(chǎn)品框架體系，打造多技術(shù)融合、多主體協(xié)同、多場(chǎng)景應(yīng)用的智慧校園綜合服務(wù)解決方案，核心技術(shù)拓展到政府、軍警、企業(yè)等，形成智慧園區(qū)解決方案。同時(shí)，公司積極從ToB服務(wù)向ToC服務(wù)延伸，不斷拓展投資運(yùn)營(yíng)服務(wù)和增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上線下、B2B2C服務(wù)一體化。公司擁有自主軟硬件產(chǎn)品300多種，軟件著作權(quán)近千項(xiàng)、專(zhuān)利近百項(xiàng)，通過(guò)CMMI5級(jí)評(píng)估，具有電子與智能化工程、安防工程、DCMM、CS、ITSS等多項(xiàng)資質(zhì)，曾獲評(píng)國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”、“國(guó)家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)”、“武警部隊(duì)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)”、“國(guó)家金卡工程金螞蟻獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。公司在全國(guó)各省市均設(shè)立子公司和辦事處，為客戶(hù)提供全天候、屬地化、管家式服務(wù)。正元源于“正合奇勝，積賢培元”。公司堅(jiān)持以軍魂鍛造執(zhí)行力、以創(chuàng)新塑造競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)持“心懷客戶(hù)、坦蕩誠(chéng)信、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)、求實(shí)創(chuàng)新、共創(chuàng)共享”的價(jià)值觀，堅(jiān)持“知識(shí)分子革命化，革命分子知識(shí)化”的育才理念，全面打造具有軍人特質(zhì)的企業(yè)文化。
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