職位描述
企業(yè)客戶政府客戶區(qū)域銷售面銷/陌拜物聯(lián)網電力/水利/熱力/燃氣
工作職責：
1、負責公司物聯(lián)網軟件系統(tǒng)及物聯(lián)網平臺、硬件終端產品（包括表具、計量設備、傳感器等）的銷售工作，完成業(yè)績指標；面向燃氣、水務、應急、智慧城市等相關行業(yè)，主要客戶群體包含燃氣公司、水務公司、運營商及政府相關部門；
2、負責市場開拓、渠道開發(fā)，形成有效客戶資源；
3、挖掘目標客戶的商機信息，協(xié)同售前工程師完成需求調研、方案設計、項目引導；
4、項目全周期管理，統(tǒng)籌協(xié)調各部門資源，完成商機轉化，推進項目落地；
5、負責項目商務談判、投標和答疑工作，參與項目交付實施，協(xié)調項目驗收及跟進回款；
6、根據項目需要主動拓展生態(tài)合作伙伴，設計合理的商業(yè)合作模式，有效維護和管理伙伴資源；
7、收集競品和重點客戶意向等市場信息，整理反饋并分析制定相應的市場策略及措施；
8、參加公司培訓并完成學習任務，不斷提升自身專業(yè)度；
9、完成領導交辦的其它工作。
任職要求：
1、本科及以上學歷，理工科專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、具備3年及以上系統(tǒng)平臺軟件類產品銷售經驗，對計算機軟、硬件有一定認知，了解云計算、物聯(lián)網、大數據和AI等相關知識，能勝任復雜場景解決方案型銷售；
3、具備較強的客戶拓展能力，善于利用身邊資源，能承受較大的工作壓力；
4、具備良好的溝通能力、團隊協(xié)作能力和服務意識；
5、能接受出差，具備較強的商務接待能力；
6、目標導向，具備較強的主觀能動性和一定的領導才能；
7、有ToG銷售經驗或具備相關行業(yè)客戶資源的工作者優(yōu)先考慮。
1、負責公司物聯(lián)網軟件系統(tǒng)及物聯(lián)網平臺、硬件終端產品（包括表具、計量設備、傳感器等）的銷售工作，完成業(yè)績指標；面向燃氣、水務、應急、智慧城市等相關行業(yè)，主要客戶群體包含燃氣公司、水務公司、運營商及政府相關部門；
2、負責市場開拓、渠道開發(fā)，形成有效客戶資源；
3、挖掘目標客戶的商機信息，協(xié)同售前工程師完成需求調研、方案設計、項目引導；
4、項目全周期管理，統(tǒng)籌協(xié)調各部門資源，完成商機轉化，推進項目落地；
5、負責項目商務談判、投標和答疑工作，參與項目交付實施，協(xié)調項目驗收及跟進回款；
6、根據項目需要主動拓展生態(tài)合作伙伴，設計合理的商業(yè)合作模式，有效維護和管理伙伴資源；
7、收集競品和重點客戶意向等市場信息，整理反饋并分析制定相應的市場策略及措施；
8、參加公司培訓并完成學習任務，不斷提升自身專業(yè)度；
9、完成領導交辦的其它工作。
任職要求：
1、本科及以上學歷，理工科專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、具備3年及以上系統(tǒng)平臺軟件類產品銷售經驗，對計算機軟、硬件有一定認知，了解云計算、物聯(lián)網、大數據和AI等相關知識，能勝任復雜場景解決方案型銷售；
3、具備較強的客戶拓展能力，善于利用身邊資源，能承受較大的工作壓力；
4、具備良好的溝通能力、團隊協(xié)作能力和服務意識；
5、能接受出差，具備較強的商務接待能力；
6、目標導向，具備較強的主觀能動性和一定的領導才能；
7、有ToG銷售經驗或具備相關行業(yè)客戶資源的工作者優(yōu)先考慮。
工作地點
龍泉驛區(qū)成都秦川物聯(lián)網科技股份有限公司
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職位發(fā)布者
龍女士/HR
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秦川物聯(lián)網成都秦川物聯(lián)網成立于2001年，于2020年7月1日上海證券交易所科創(chuàng)板上市（股票代碼：688528），是專業(yè)從事物聯(lián)網與智慧城市的理論研究和標準研究及其產品的開發(fā)、制造、銷售與服務的高新技術企業(yè)，致力于發(fā)展智慧城市物聯(lián)網、工業(yè)物聯(lián)網和智能傳感器事業(yè)。智慧城市物聯(lián)網包含智慧燃氣物聯(lián)網、智慧水務物聯(lián)網和智慧社區(qū)物聯(lián)網等。工業(yè)物聯(lián)網包含智能制造工業(yè)物聯(lián)網、智慧工廠工業(yè)物聯(lián)網和云制造工業(yè)物聯(lián)網（智慧工業(yè)園工業(yè)物聯(lián)網、智慧工業(yè)區(qū)工業(yè)物聯(lián)網、廣域云制造工業(yè)物聯(lián)網）。智能傳感器包含智能家電傳感器、汽車智能傳感器、智慧城市物聯(lián)網智慧終端、工業(yè)物聯(lián)網智慧終端等。公司高度重視技術研發(fā)，以創(chuàng)新驅動發(fā)展。在能量計量、智能傳感、物聯(lián)網和智慧城市等領域取得567項中國授權發(fā)明專利、283項國外授權發(fā)明專利，364項軟件著作權，主編及參編82項國家標準，23項白皮書。公司的“面向智能燃氣表的物聯(lián)網系統(tǒng)”“物聯(lián)網智能燃氣表及其運行體系”、“IC卡智能燃氣表智能控制技術”、“雙向無堵轉齒輪傳動的燃氣表專用機電閥”4項技術被鑒定為“國際領先”科技成果。公司“家用智慧燃氣物聯(lián)網管理系統(tǒng)”項目入選“物聯(lián)網標準與應用實驗室工業(yè)和信息化部重點實驗室”行業(yè)應用展示項目、“家用智慧燃氣物聯(lián)網管理系統(tǒng)”項目入選“物聯(lián)網標準與應用實驗室工業(yè)和信息化部重點實驗室”行業(yè)應用展示項目、“IC卡智能燃氣表產品升級與產業(yè)化示范項目”入選科技部“國家火炬計劃產業(yè)化示范項目”和“智慧城市國家標準試驗驗證及試點示范城市（項目）”。公司秦川物聯(lián)網系統(tǒng)、物聯(lián)網智慧燃氣系統(tǒng)、物聯(lián)網智慧水務系統(tǒng)、智能儀表、智能燃氣表、智能水表、智能流量計等產品已取得國際法制計量組織OMIL-R137、質量管理體系、測量管理體系（AAA）和歐盟質量管理體系等認證,并榮獲全國質量信譽保障產品、全國質量檢驗穩(wěn)定合格產品、四川誠信產品等多項獎項。公司榮獲國家“智能制造示范工廠”“智慧城市國家標準試點”、工信部“服務型制造示范企業(yè)”“專精特新‘小巨人’企業(yè)”“工業(yè)企業(yè)知識產權運用試點企業(yè)”、四川省“誠信企業(yè)”“工業(yè)質量標桿企業(yè)”，中國質量檢驗協(xié)會“全國儀器儀表行業(yè)質量領先品牌”“全國產品和服務質量誠信品牌”“全國產品和服務質量誠信示范企業(yè)”等多項榮譽。
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