一、 崗位職責
1.市場開發(fā)與維護:負責原料藥/中間體及相關CDMO業(yè)務的海外市場新客戶開發(fā)與維護,開拓新的海外市場,尋找潛在客戶,提升公司產品在國際市場的份額,樹立并維護公司品牌形象。
2.銷售策略與團隊管理:制定產品銷售策略及團隊工作計劃,組織客戶拜訪活動,推動銷售目標的實現(xiàn);收集和分析銷售數(shù)據,評估銷售業(yè)績,制定改進措施;定期向高層管理層匯報銷售進展和市場動態(tài)。
3.訂單執(zhí)行與協(xié)調:跟進訂單執(zhí)行情況,必要時召開協(xié)調會,確保訂單按時交付,解決交付過程中的問題。
4.客戶服務與滿意度提升:協(xié)調內部資源,提供優(yōu)質的客戶服務,提升客戶滿意度,建立長期合作關系。處理客戶投訴和問題,提供解決方案。
6.跨部門協(xié)作:與市場部、研發(fā)部、生產部等部門緊密合作,確保產品符合市場需求;協(xié)調供應鏈和物流,確保產品及時交付。
7.合規(guī)與風險管理:確保銷售活動符合當?shù)胤煞ㄒ?guī)和公司政策;識別和管理銷售過程中的風險,制定應對策略。
二、任職資格
1.教育背景:本科及以上學歷,制藥、化學、生物、營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經驗:五年以上國際原料藥或CDMO行業(yè)銷售經驗,有成功的國際市場拓展經驗者優(yōu)先。
3.培訓要求:接受過EHS、GMP等相關培訓,熟悉行業(yè)法規(guī)與標準。
4.綜合素質:具備較強的團隊協(xié)作與溝通能力,英文熟練,能夠適應國際化工作環(huán)境。
三、其他要求
1.具備國際市場開拓能力,熟悉海外市場動態(tài)與客戶需求。
2.能夠適應頻繁出差,具備較強的抗壓能力與問題解決能力。