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崗位職責(zé)
1、客戶管理：客戶資源利用最大化，負(fù)責(zé)全國客戶資源管理。制定客戶資源分配規(guī)則和流程，確保資源分配的公平性和合理性；協(xié)調(diào)處理客戶沖突。
2、目標(biāo)管理：制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，跟蹤目標(biāo)完成情況。
3、過程管理：通過預(yù)測管理，商機(jī)管理，拜訪管理等過程性管理，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)健康達(dá)成。
4、激勵管理：季度、日常、沖刺等激勵制度制定及執(zhí)行。
5、經(jīng)營分析：通過數(shù)據(jù)等方式洞察區(qū)域業(yè)務(wù)情況，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵問題給出有效建議。
任職要求
1.本科以上學(xué)歷；
2.3年以上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，具備2000人以上規(guī)模企業(yè)的B2B運(yùn)營從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、B2B銷售管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；有客戶資源管理經(jīng)驗(yàn)。；
3. 具備數(shù)據(jù)分析能力，能夠從行業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)分析中得出結(jié)論，從數(shù)據(jù)層面給業(yè)務(wù)方向提出合理化建議，協(xié)助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提升產(chǎn)能；溝通能力強(qiáng)，能妥善處理客戶沖突問題；邏輯思維強(qiáng)，能制定適合企業(yè)發(fā)展的客戶資源管理制度，能有效做業(yè)務(wù)洞察；執(zhí)行能力強(qiáng)，能有效做業(yè)務(wù)推動和關(guān)鍵事項(xiàng)的閉環(huán)處理；