崗位職責:
一、招商支持與管理
1、根據公司下達的整體招商任務目標,制定本部門招商計劃和總體任務的分解方案,帶領團隊完成每月招商任務
2、組織制定并審核項目各階段招商推廣方案,包括價格、營銷、產品等,并及時根據市場及項目情況調整項目價格等運營策略
3、負責為項目或客戶提供市場調研分析、項目招商周期分析、目標客群分析項目全周期的價格體系分析、招商策略顧問服務、項目盈利情況測算分析等,提供產業(yè)、資本、政府、客戶資源導入方案并全程實施
4、組織搭建招商團隊,監(jiān)督、把控招商各階段工作
5、負責對招商工作的日常管理,包含招商人員考核、招商提成審核、全民營銷審核,定期檢查信息化系統(tǒng)使用情況
二、渠道拓展
1、組織搭建各類客戶渠道,包括但不限于渠道招商、網絡招商、政府公關、產業(yè)鏈聯(lián)動招商以及跨區(qū)域聯(lián)動招商等渠道,并通過渠道搭建儲備客戶資源
2、負責維護已建渠道的關系,定期分析各項目來源情況,統(tǒng)籌各項目現(xiàn)有渠道資源,依據渠道特點進行分級管理
3、結合項目情況進行針對性客戶推薦及意向簽約
三、組織內部管理
1、負責制定部門工作計劃,并組織實施和總結
2、負責擬定本部門財務預算計劃,控制費用支出
3、根據公司的人事管理制度,組織制定本部門員工的工作任務清單和績效評價指標,負責本部門員工的選拔、考核、評價等
任職要求:
1、學歷大專及以上
2、5年以上產業(yè)園區(qū)招商策劃或企業(yè)服務經驗相關工作經驗
3、掌握招商管理、招商策略的專業(yè)知識和技巧;熟悉產業(yè)招商模式和運作流程
4、對科技園板塊的業(yè)務有一定理解,基本掌握公司招商管理制度、流程
5、掌握國家生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械、信息技術、智能制造、節(jié)能環(huán)保至少1個行業(yè)相關政策法規(guī),基本掌握行業(yè)發(fā)展變化趨勢
6、能夠組織市場調研,搜集國內外相關行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等市場研究工作
7、能夠根據公司制定的整體工作計劃確定招商目標、招商計劃,能夠帶領團隊按照產業(yè)定位開展招商工作
8、能夠維護與當?shù)卣f(xié)會、商會及意向企業(yè)等機構良好關系
9、能夠統(tǒng)籌制定招商推介及線上線下推廣方案,帶領團隊按照推廣方案完成產業(yè)園區(qū)的宣傳推廣
10、能夠協(xié)助上級領導高效完成招商相關的復雜、困難工作