崗位職責(zé):
一、招商支持與管理
1、根據(jù)公司下達(dá)的整體招商任務(wù)目標(biāo),制定本部門招商計劃和總體任務(wù)的分解方案,帶領(lǐng)團(tuán)隊完成每月招商任務(wù)
2、組織制定并審核項目各階段招商推廣方案,包括價格、營銷、產(chǎn)品等,并及時根據(jù)市場及項目情況調(diào)整項目價格等運營策略
3、負(fù)責(zé)為項目或客戶提供市場調(diào)研分析、項目招商周期分析、目標(biāo)客群分析項目全周期的價格體系分析、招商策略顧問服務(wù)、項目盈利情況測算分析等,提供產(chǎn)業(yè)、資本、政府、客戶資源導(dǎo)入方案并全程實施
4、組織搭建招商團(tuán)隊,監(jiān)督、把控招商各階段工作
5、負(fù)責(zé)對招商工作的日常管理,包含招商人員考核、招商提成審核、全民營銷審核,定期檢查信息化系統(tǒng)使用情況
二、渠道拓展
1、組織搭建各類客戶渠道,包括但不限于渠道招商、網(wǎng)絡(luò)招商、政府公關(guān)、產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動招商以及跨區(qū)域聯(lián)動招商等渠道,并通過渠道搭建儲備客戶資源
2、負(fù)責(zé)維護(hù)已建渠道的關(guān)系,定期分析各項目來源情況,統(tǒng)籌各項目現(xiàn)有渠道資源,依據(jù)渠道特點進(jìn)行分級管理
3、結(jié)合項目情況進(jìn)行針對性客戶推薦及意向簽約
三、組織內(nèi)部管理
1、負(fù)責(zé)制定部門工作計劃,并組織實施和總結(jié)
2、負(fù)責(zé)擬定本部門財務(wù)預(yù)算計劃,控制費用支出
3、根據(jù)公司的人事管理制度,組織制定本部門員工的工作任務(wù)清單和績效評價指標(biāo),負(fù)責(zé)本部門員工的選拔、考核、評價等
任職要求:
1、掌握招商管理、招商策略的專業(yè)知識和技巧; 熟悉產(chǎn)業(yè)招商模式和運作流程,具有2個及以上項目招商統(tǒng)籌經(jīng)驗
2、對科技園板塊的業(yè)務(wù)有較深理解,掌握公司招商管理制度、流程
3、掌握國家生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械、信息技術(shù)、智能制造、節(jié)能環(huán)保至少1個行業(yè)相關(guān)政策法規(guī),掌握行業(yè)發(fā)展變化趨勢
4、能夠組織市場調(diào)研,搜集國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等市場研究工作,在業(yè)務(wù)拓展前期提供市場定位、項目拓展等建議
5、能夠根據(jù)公司制定的整體工作計劃確定招商目標(biāo)、招商計劃,能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊按照產(chǎn)業(yè)定位開展招商工作
6、能夠維護(hù)與當(dāng)?shù)卣f(xié)會、商會及意向企業(yè)等機構(gòu)良好關(guān)系
7、能夠組織制定招商推介及線上線下推廣方案,帶領(lǐng)團(tuán)隊按照推廣方案完成產(chǎn)業(yè)園區(qū)的宣傳推廣
8、能夠協(xié)·助上級領(lǐng)導(dǎo)高效完成招商相關(guān)的復(fù)雜、困難工作