崗位職責(zé)
1、產(chǎn)品BP制定:外部市場分析、內(nèi)部銷售分析、準(zhǔn)入分析、客戶分析(患者流&患者旅程)、競爭分析、SWOT(PESTLE分析)、市場策略、指標(biāo)預(yù)測、(細分市場&目標(biāo)市場&產(chǎn)品定位&推廣信息)、項目方案、市場活動、費用預(yù)算、風(fēng)險控制;
2、市場活動的推動與跟進(啟動會、城市會、專家顧問會、院內(nèi)會、燈塔計劃、科室會、PMS等項目);
3、推廣工具的設(shè)計與制作(不同分級階段的銷售路徑、銷售故事及DA和科室會幻燈;專家演講幻燈);
4、內(nèi)部銷售隊伍的培訓(xùn)(GSS、PSS培訓(xùn);客戶分級管理、KA項目管理等)。
任職資格
1、臨床或康復(fù)相關(guān)專業(yè),大專及以上學(xué)歷;
2、熟悉康復(fù)/普耗市場,有相關(guān)市場數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗;
3、三年以上康復(fù)/普耗廠家市場策劃或產(chǎn)品經(jīng)理崗位工作經(jīng)驗;
4、有康復(fù)/普耗產(chǎn)品管理、產(chǎn)品銷售策略與項目方案經(jīng)驗。