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崗位職責(zé) 一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)拓展 1、 針對(duì)海外市場(chǎng)，通過(guò)線上平臺(tái)（阿里巴巴國(guó)際站、社媒平臺(tái)等）、線下展會(huì)（國(guó)際電力展、行業(yè)峰會(huì)）及人脈資源，主動(dòng)挖掘潛在客戶(hù)，收集市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)信息； 2、 制定個(gè)性化客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，定期跟進(jìn)意向客戶(hù)，推動(dòng)合作意向轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單； 3、 維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系，通過(guò)定期回訪、節(jié)日關(guān)懷等方式，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度與復(fù)購(gòu)率，拓展客戶(hù)合作深度與廣度。 二、協(xié)助業(yè)務(wù)談判與訂單執(zhí)行 1、 參與客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判，明確產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、交貨期、付款方式等合作條款，確保達(dá)成雙贏合作； 2、 協(xié)助起草、審核并簽訂外貿(mào)合同，嚴(yán)格把控合同風(fēng)險(xiǎn)； 3、 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部生產(chǎn)、質(zhì)檢、物流等部門(mén)，跟進(jìn)訂單生產(chǎn)進(jìn)度，確保按時(shí)、按質(zhì)、按量完成交貨； 4、 處理訂單執(zhí)行過(guò)程中的突發(fā)問(wèn)題，如物流延誤、產(chǎn)品售后等，及時(shí)與客戶(hù)溝通解決方案。 三、市場(chǎng)調(diào)研與分析 1、 定期調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)電機(jī)行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，分析市場(chǎng)趨勢(shì)與機(jī)會(huì)； 2、 收集客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品性能、價(jià)格、服務(wù)等方面的反饋，形成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整提供依據(jù)； 3、 根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果，制定區(qū)域市場(chǎng)拓展計(jì)劃與銷(xiāo)售策略，提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。 四、專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能運(yùn)用 1、 熟練掌握公司產(chǎn)品特性、技術(shù)參數(shù)、國(guó)際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品咨詢(xún)與解決方案； 2、 熟悉國(guó)際貿(mào)易流程，包括報(bào)關(guān)、報(bào)檢、結(jié)匯、退稅等環(huán)節(jié)，確保業(yè)務(wù)操作合規(guī)； 3、 運(yùn)用外語(yǔ)（英語(yǔ)等）進(jìn)行流暢的商務(wù)溝通與談判，無(wú)語(yǔ)言障礙。 任職要求 1、 985、211重點(diǎn)大學(xué)外貿(mào)、金融學(xué)、工商管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)的本科應(yīng)屆畢業(yè)生。 2、 精通英語(yǔ)，大學(xué)英語(yǔ)4級(jí)考試至少430分，6級(jí)500分以上優(yōu)先，或有跨語(yǔ)言文化交流經(jīng)驗(yàn)者，將被重點(diǎn)考慮。 3、具備市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)與客戶(hù)服務(wù)精神，擁有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)、應(yīng)變及抗壓能力，能夠適應(yīng)不同時(shí)區(qū)工作，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力強(qiáng)，能與公司各部門(mén)高效配合。