工作職責(zé)：
1. 行業(yè)市場(chǎng)洞察與策略分析
掌握鋰電行業(yè)（動(dòng)力電池、儲(chǔ)能電池、光伏等等）市場(chǎng)現(xiàn)狀和趨勢(shì)、技術(shù)路線，識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)格局。
收集并分析客戶需求、行業(yè)痛點(diǎn)，制定機(jī)器人解決方案，推動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)品優(yōu)化與解決方案迭代。
2. 解決方案設(shè)計(jì)與售前支持
針對(duì)客戶生產(chǎn)規(guī)劃、工藝痛點(diǎn)（如電芯組裝、模組PACK、化成分容等），提供機(jī)器人解決方案，可進(jìn)行可達(dá)性、節(jié)拍、選型等可行性驗(yàn)證。
配合客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)售前技術(shù)交流、方案定制、成本優(yōu)勢(shì)分析與需求匹配度評(píng)估，引導(dǎo)客戶接受我方方案并形成購(gòu)買構(gòu)想。
3. 競(jìng)爭(zhēng)分析與客戶洞察
深入研究機(jī)器人在鋰電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、技術(shù)策略與市場(chǎng)動(dòng)作，制定針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)策略與產(chǎn)品優(yōu)化建議。
繪制行業(yè)客戶地圖，梳理關(guān)鍵客戶與潛力客戶，識(shí)別對(duì)我方戰(zhàn)略發(fā)展有價(jià)值的客戶群體。
4. 客戶關(guān)系與技術(shù)協(xié)同
在技術(shù)層面建立并維護(hù)客戶關(guān)系，有一定技術(shù)溝通能力。
協(xié)助客戶經(jīng)理開展拜訪、技術(shù)交流、提供專業(yè)技術(shù)支持。
5. 銷售項(xiàng)目支持與閉環(huán)
參與制定機(jī)器人解決方案投標(biāo)。協(xié)助推動(dòng)項(xiàng)目從線索到成交的全過(guò)程。
任職要求：
1. 學(xué)歷專業(yè)
國(guó)家統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、自動(dòng)化、電氣工程、材料科學(xué)與工程（電池方向）等相關(guān)理工科專業(yè)優(yōu)先；
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
三年以上鋰電行業(yè)（動(dòng)力/儲(chǔ)能電池）自動(dòng)化、機(jī)器人集成或智能制造解決方案相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，熟悉電芯、模組、PACK等關(guān)鍵工藝環(huán)節(jié)；
具備鋰電行業(yè)機(jī)器人應(yīng)用項(xiàng)目全周期管理經(jīng)驗(yàn)，有成功落地案例者優(yōu)先；
有大型鋰電產(chǎn)線規(guī)劃、機(jī)器人選型集成或工藝改造項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 知識(shí)技能
（1）精通鋰電生產(chǎn)工藝流程（涂布、輥壓、疊片/卷繞、裝配、化成分容等），熟悉工業(yè)機(jī)器人在鋰電行業(yè)的典型應(yīng)用場(chǎng)景與技術(shù)要點(diǎn)；
（2）熟悉機(jī)器人基礎(chǔ)知識(shí)、能獨(dú)立完成機(jī)器人節(jié)拍計(jì)算、可達(dá)性分析等工具（如CAD SOLIDWORKS等），具備方案可行性評(píng)估能力；
（3）具備較強(qiáng)的客戶需求分析、解決方案設(shè)計(jì)與價(jià)值呈現(xiàn)能力，能獨(dú)立完成技術(shù)交流、方案編制與成本分析；
（4）了解鋰電行業(yè)主流設(shè)備商、集成商競(jìng)爭(zhēng)格局，具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析能力；
（5）具備良好的跨部門協(xié)作能力，能與研發(fā)、產(chǎn)品、銷售團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同。
4. 職業(yè)素養(yǎng)
（1）具備高度的責(zé)任心和客戶導(dǎo)向意識(shí)，能承受高強(qiáng)度工作壓力；
（2）具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力，善于與客戶建立信任關(guān)系；
（3）邏輯清晰，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察、問(wèn)題分析與解決能力；
（4）具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能主動(dòng)推動(dòng)項(xiàng)目閉環(huán)。