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工作職責(zé)
1. 市場開拓與客戶挖掘。通過多種渠道，如線下行業(yè)展會(huì)、電話銷售、陌生拜訪等方式，積極尋找潛在客戶，深入了解不同行業(yè)、不同規(guī)模客戶的需求特點(diǎn)，不斷拓展公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場覆蓋范圍。定期分析市場動(dòng)態(tài)和競爭對手情況，根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整開拓策略，挖掘新的市場機(jī)會(huì)點(diǎn)。
2. 銷售執(zhí)行與客戶跟進(jìn)。針對潛在客戶，詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢、特點(diǎn)及價(jià)值，根據(jù)客戶需求提供個(gè)性化的解決方案，推動(dòng)銷售機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單。在銷售過程中，負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，靈活運(yùn)用銷售技巧，爭取有利的合作條件，完成銷售合同的簽訂。銷售完成后，持續(xù)跟進(jìn)客戶，確保產(chǎn)品或服務(wù)的順利交付，及時(shí)解決客戶在使用過程中遇到的問題，提升客戶滿意度。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)。定期回訪老客戶，了解客戶使用產(chǎn)品或服務(wù)后的體驗(yàn)，收集客戶反饋意見，為產(chǎn)品優(yōu)化和服務(wù)改進(jìn)提供依據(jù)，增強(qiáng)客戶與公司的粘性，促進(jìn)客戶的重復(fù)購買和口碑傳播。
4. 銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告。建立并維護(hù)詳細(xì)的銷售記錄，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行定期分析，包括銷售額、銷售量、客戶轉(zhuǎn)化率、銷售渠道效果等關(guān)鍵指標(biāo)，總結(jié)銷售規(guī)律和趨勢。根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，撰寫銷售報(bào)告，向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售進(jìn)展情況，為公司制定銷售策略和資源分配計(jì)劃提供數(shù)據(jù)支持。
5. 協(xié)同合作。與公司內(nèi)部的市場部門緊密配合，參與市場推廣活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，根據(jù)市場反饋為市場部門提供產(chǎn)品宣傳和推廣的建議。與產(chǎn)品研發(fā)部門溝通，反饋客戶需求和市場趨勢，助力產(chǎn)品的迭代升級。同時(shí)，與售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，保障客戶服務(wù)的連貫性，共同提升客戶的整體體驗(yàn)。
任職要求
1. 教育背景。本科及以上學(xué)歷，交通運(yùn)輸，市場營銷、工商管理、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮，但不限于此專業(yè)。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)。具有 1 -
3 年銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷售流程，有航運(yùn)數(shù)據(jù)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。了解所在行業(yè)的市場情況和競爭態(tài)勢，能夠快速適應(yīng)不同行業(yè)的銷售環(huán)境。
3. 技能要求。具備出色的溝通表達(dá)能力，能夠清晰、準(zhǔn)確地向客戶介紹產(chǎn)品或服務(wù)，有效傾聽客戶需求并做出回應(yīng)；掌握一定的談判技巧，善于在談判中把握節(jié)奏，達(dá)成合作共識。
4. 能力素質(zhì)。擁有強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向意識，對銷售業(yè)績有強(qiáng)烈的追求，能夠主動(dòng)設(shè)定并努力達(dá)成銷售目標(biāo)；具備較強(qiáng)的抗壓能力，在面對銷售壓力和客戶拒絕時(shí)，能夠保持積極的心態(tài)，堅(jiān)持不懈地開展工作；具有敏銳的市場洞察力，能夠快速捕捉市場變化和客戶需求的轉(zhuǎn)變，及時(shí)調(diào)整銷售策略；具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門有效溝通、協(xié)同工作。